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もっと多くの人に届けたい。

だから、なるべく広く伝わる言葉を選ぶ。

そして、誰にも届きません。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。ここには、はっきりした法則があります。

100人を取ろうとすると、一人も来ません。

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質問を、変えてください

多くの方は、こう聞かれます。

「あなたのお客さんは、誰ですか」

僕は、この質問をしません。

代わりに、こう聞きます。

「あなたのファンは、誰ですか」

似ているようで、まったく違います。

お客さんは、お金のつながりです。

ファンは、心のつながりです。

そして、この違いが、事業の続き方を決めます。

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僕が、売上を落としたときの話

正直な話を書きます。

独立して3年目のころ、僕は調子に乗っていました。

毎月それなりの売上が続いていて、これがずっと続くと思っていました。

そして、いきなり落ちました。

10分の1近くまで、一気にです。

まったく対応できませんでした。ずっと右肩上がりだと思い込んでいたので、下がる想定を1つも持っていなかったんです。

（まさか、こんなに落ちるのか）

そこで、原因を分析しました。

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原因は、心の置き場所でした

出てきた答えは、単純でした。

どこかで、お金のつながりを意識していました。

一人ひとりに向き合っているつもりで、実は線を引いていました。

「ここまでやれば十分だろう」

そう思って、無難なところで止めていたんです。

正直に言えば、面倒くさいと思っている自分もいました。

そして、それは伝わります。人は、驚くほど敏感です。

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「お客さん」をやめて「ファン」にした

そこで、僕は考え方を変えました。

一人のために、ここまでやるか、というところまでやる。

そう決めました。

すると、不思議なことが起きました。

頑張れる自分がいたんです。

夜遅くにメールが来ても、「こんな時間に」ではなく「自分のファンが困っている」と思えるので、動けます。

同じ行動なのに、苦しさがまったく違いました。

そして、仕事は戻ってきました。

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なぜ、一人なのか

理由は2つあります。

1つめ。一人なら、具体的に考えられます。

「30代から50代の経営者」では、何も浮かびません。何に困っているのかも、何を読んでいるのかも分かりません。

でも、実在の一人なら分かります。朝何時に起きて、何に苛立って、何を諦めているか。

そこまで見えて、初めて言葉が作れます。

2つめ。一人に刺さったものは、広がります。

一人の心を動かせない人は、10人の心も動かせません。

でも、一人が動けば10人が動きます。10人が動けば、100人が動きます。

順番は、必ずこちらです。

僕自身、たった一人に向けて話したことが、その場にいた60人全員に届いた経験があります。

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その一人を、どう選ぶか

では、誰をファンに選ぶか。

考え方を3つ挙げます。

① 会いたい人を選ぶ

3か月先のカレンダーが、会いたくない人で埋まっていたら、どうでしょうか。

やる気は出ません。当たり前です。

逆に、大好きな人ばかりなら「会ってあげたい」と思えます。

② 過去の自分と同じ経験をした人を選ぶ

これは、強いです。

その人がどこで折れて、何を言われたら救われるかを、自分が知っているからです。

③ 自分を必要としてくれる人を選ぶ

ここは、大事です。

独立したてのころ、自分を真ん中に置いて周りを調べると、すごい人ばかりが出てきます。そして落ち込みます。

でも、そこじゃないんです。

上を見るのではなく、下を見てください。

自分より少し手前にいて、自分を必要としてくれる人が必ずいます。

そこを一生懸命やっていると、自分のいる場所が自然と上がります。

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その人が生きている時間を、想像してください

決めたら、次にやることがあります。

その人が生きている時間を、頭の中で再現してください。

• 朝、何時に起きるか
• 何を食べているか
• 通勤中に何を見ているか
• 夜、何を考えながら眠れずにいるか

これは、想像力の練習ではありません。

その人が、今どうしても解決できないことを見つけるためです。

そして、そこが見つかったとき、あなたの言葉は初めて刺さります。

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お金だけが理由の相手は、選ばないでください

最後に、1つだけ注意点を書きます。

お金だけが動機の相手は、続きません。

最初は頑張れます。

でも、しばらくすると心が枯れてきます。情熱を注げない相手に、いい仕事はできません。

そして、そういう関係は、お互いに不幸になります。

相手も、心のこもっていない仕事を受け取ることになるので。

だから、最初の一人は、心が動く相手にしてください。

そこから始めたほうが、結果的に早いです。

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まとめ

• お客さんはお金のつながり。ファンは心のつながり
• 線を引いて無難に止めていると、必ず伝わる
• 「ファン」と考えた瞬間、頑張れる自分が出てくる
• 一人なら、生活まで具体的に想像できる
• 一人が動けば10人、10人が動けば100人
• 会いたい人／過去の自分／自分を必要としてくれる人から選ぶ
• 上を見て落ち込まない。下を見て、必要とされる場所を探す

いま、あなたのファンを一人だけ名前で思い浮かべてみてください。

そして、届かないとき「まだ知られていないからだ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。

嫌なことばかり、覚えている。

10年前に言われた一言を、今でも思い出す。

なのに、褒められたことは思い出せない。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。これは、性格の問題ではありません。

脳が、そういう作りになっているだけです。

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試してみてください

簡単な実験があります。

「30歳のころ、嫌だったこと」

……たぶん、すぐ出てきますよね。人によっては、複数出てきます。

では、次です。

「30歳のころ、良かったこと」

……止まりませんか。

同じ年の、同じ人生です。良いことも悪いことも、同じくらいあったはずです。

なのに、出てくる量がまるで違います。

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なぜ、悪いことだけが残るのか

理由は、生き延びるためです。

悪い出来事は、体にダメージを伴います。

そしてダメージを受けたことは、二度と繰り返さないように強く刻まれます。

危険な場所、危険な相手、失敗したやり方。これらを覚えておけるから、生き延びられます。

一方、良いことにはダメージがありません。

だから、刻まれません。

つまり、こういうことです。

ネガティブなのは、欠陥ではなく機能です。

自分を責める必要は、まったくありません。

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ただし、放っておくと誤解が生まれます

ここからが、本題です。

この機能を放置すると、困ったことが起きます。

思い出せるのが嫌なことばかりなので、自分の人生を「良くなかった」と判断してしまいます。

実際には、良いこともたくさんあったのに。

残っている記録が偏っているから、集計結果も偏ります。

そして、この判断は生き方に影響します。

• 自分には運がない
• 自分は選ばれない
• 何をやってもうまくいかない

証拠が偏っているだけなのに、結論だけが本物になってしまいます。

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だから、自分から取りに行きます

対処は、単純です。

良いことを、その場でメモしてください。

• 感謝した瞬間
• 嬉しかった一言
• 自分でもよくやったと思ったこと

その場で、書き留める。

なぜ「その場で」かというと、あとから思い出そうとしても出てこないからです。

刻まれていないので、時間が経つと消えます。

消える前に、外に置いておく。

悪いことを書き留める人はいますが、良いことを書き留める人は、ほとんどいません。

だから、やるだけで差が出ます。

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立派なことは、要りません

ここで、多くの人が構えます。

「そんな、書くほどいいことなんてない」

いいえ、あります。

• 挨拶を返してもらった
• 天気が良かった
• 昼ごはんがおいしかった
• 面倒な作業を、後回しにせずやった

これで十分です。

大きな出来事を待っていると、一生書けません。

そして、小さいものを書けるようになると、気づける量が増えます。

書こうとすると、探すようになるからです。

探し始めた瞬間から、見える世界が変わります。

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快感になるまで、やってください

もう1つ、続け方の話をします。

良いことも悪いことも、やらないことも、全部ただの習慣です。

そして新しい習慣は、最初は少し無理があります。

だから、気持ちよくなるところまで持っていってください。

書くこと自体が快感になれば、あとは勝手に続きます。

目安は、2週間です。

2週間やって、その先も続けるかどうかを決めればいい。

最初から一生やろうと思わないでください。2週間だけです。

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読み返す日を、決めてください

最後に、いちばん効く使い方を書きます。

書いたものは、落ち込んだ日に読んでください。

これが本番です。

落ち込んでいるとき、頭の中は悪い記憶だけになっています。良いことは、1つも出てきません。

そのとき、紙の上には良いことだけが並んでいます。

読むと、こう思えます。

「そういえば、こういうこともあったな」

これが、記憶の書き換えです。

そして、この一冊があるかないかで、落ち込んだときの立ち直りの速さが変わります。

書いているのは今日の自分ですが、助けられるのは未来の自分です。

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悪いことを、消そうとしないでください

最後に、注意点を1つ。

良いことをメモする話をすると、こう受け取る方がいます。

「嫌なことは、忘れるようにしよう」

それは、やめてください。

無理です。そして、無理なことをやろうとすると、余計に苦しくなります。

嫌なことは、刻まれています。消えません。

やることは、消すことではなく、足すことです。

天秤の片側に石が乗っているとき、その石を取ろうとするから苦しい。

反対側に、少しずつ積んでいけばいいんです。

そして、片側だけを見ていた状態から、両側が見える状態に戻る。

これが、目指すところです。

明るい人になる必要はありません。

片方だけを数えていた状態を、両方数える状態に戻す。それだけです。

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まとめ

• 嫌なことばかり残るのは、脳の機能。欠陥ではない
• 悪いことはダメージを伴うから刻まれる。良いことは刻まれない
• 放っておくと、偏った記録から偏った結論が出る
• 良いことは、その場でメモする。あとからでは出てこない
• 小さいことでいい。書こうとすると、気づける量が増える
• まずは2週間。快感になるまで持っていく
• 落ち込んだ日に読み返す。助かるのは未来の自分

今日、良かったことを1つだけ書き留めてみてください。

そして、うまくいっていないと感じるとき「自分の人生はこんなものだ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

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今日も、やろうと思っていたことが終わらなかった。

寝る前に、その日を振り返る。

そして、できなかったことばかりが出てきます。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この数え方を続けている限り、明日も動けません。

できていないことを数えると、動けなくなります。

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なぜ、動けなくなるのか

理由は、単純です。

できなかったことを数えると、自分が「できない人」になるからです。

そして、できない人は動きません。動いても無駄だと思っているので。

しかも厄介なのは、この数え方が正しく見えることです。

事実、できていないのだから、責めるのは正当だと感じます。

でも、正しい認識と、動ける認識は別物です。

自分を責めて動けるようになった人を、僕はほとんど見たことがありません。

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「今日は何ができたか」に変える

やることは、1つです。

質問を変えてください。

• ✗ 今日、何ができなかったか
• ○ 今日、何ができたか

これだけです。

そして、この質問には必ず答えがあります。

どんな日でも、何かはやっています。

• 電話を1本かけた
• 断られたけれど、話しかけた
• 資料を半分だけ作った

半分でも、やっています。

できなかったことを数える人は、この半分をゼロとして計上しています。

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順番を、覚えてください

僕がおすすめしているのは、この4つの順番です。

① 今日、何ができたか② それに感謝する③ どうなりたいか④ 明日、何にトライできるか

大事なのは、①から始めることです。

多くの人は、③から始めます。「どうなりたいか」から入る。

すると、必ず今の自分とのギャップが見えます。そして落ち込みます。

でも、①から入ると違います。できたことを確認してから理想を見るので、地面に足がついた状態で見られます。

同じ理想を見ても、立っている場所で見え方が変わります。

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長い計画は、要りません

もう1つ、大事な話をします。

3年後、5年後、10年後の計画。

こういうものを立てたがる方が多いです。

でも、僕はあまりおすすめしていません。

理由は、はっきりしています。

今の自分が変わっていなければ、意味がないからです。

10年後の自分は、今日の自分の延長線上にいます。

今日の自分が変わらないまま、10年分の計画だけが立派になっても、そこにはたどり着きません。

ある方の言葉を借りると、こうです。

3年後、5年後、10年後の未来を描くことより、今日の自分を猛ダッシュしろ。

今どうか。それしかありません。

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長期の計画は、逃げ場になります

もう1つ、あまり言われないことを書きます。

長い計画は、気持ちよく逃げられます。

3年後の絵を描いているあいだ、人は前向きな気分になれます。実際に何もしていないのに、進んでいる感じがします。

そして、今日やるべき気の重いことからは、うまく目をそらせます。

だから、計画づくりに時間をかけている人ほど、動いていなかったりします。

もちろん、方向は決めておいたほうがいいです。

でも、方向は紙1枚で足ります。残りの時間は、今日に使ってください。

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決まった形を、たまに崩してください

もう1つ、実務的な話を。

人は、放っておくとやり方を固定します。

同じ道を通り、同じ時間に同じことをする。

これは効率がいいのですが、固定しすぎると、新しい発想が出てこなくなります。

だから、たまに崩してください。

そして、予定が思い通りに進まなかった日ほど、面白がってください。

「これは何のサインだろう」

こう受け取れる人は、崩れた日から何かを拾います。

イライラして終わる人は、何も拾いません。同じ一日なのに、残るものが違います。

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1個ずつで、いいんです

最後に。

いきなり大きなことをやろうとしないでください。

1個ずつ足していけば、それでいいです。

今日は電話を1本かけた。明日は2本かけてみる。

それも、立派な行動です。

そして、こういう小さな行動を「行動のうちに入らない」と切り捨てる人が、本当に多いです。

切り捨てるから、できたことがゼロになります。

ゼロだと思うから、動けなくなります。

1個を1個として数える。

これだけで、変わります。

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会に出るときも、同じです

もう1つ、応用の話をします。

交流会などに出るとき、決め事を1つ持って行ってください。

• 自己紹介の言い方を決めておく
• 誰よりも明るく振る舞う
• いつもの3倍、笑顔でいる

そして、その日の評価は決め事を守れたかどうかでしてください。

仕事が取れたかどうかでは、評価しないでください。

理由は、はっきりしています。

仕事が取れるかどうかは、自分では決められないからです。

相手が決めることです。今日決まるかもしれないし、1年後かもしれない。

一方、明るく振る舞うかどうかは、100パーセント自分で決められます。

自分で決められることだけを、成績表に載せてください。

そうすると、行くたびに成功します。行くたびに成功すると、また行けます。

そして、行き続けた人のところに、結果は後から来ます。

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まとめ

• できなかったことを数えると、自分が「できない人」になる
• 正しい認識と、動ける認識は別物
• 質問を「今日、何ができたか」に変える
• できたこと → 感謝 → どうなりたいか → 明日のトライ、の順番
• 長期の計画より、今日を全力で走る
• 長い計画は、気持ちよく逃げられる場所になる
• 1個ずつでいい。1個を1個として数える

今夜、今日できたことを3つ書き出してみてください。

そして、進んでいないと感じるとき「自分は何もできていない」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

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やる気が出ない。

気持ちを切り替えたい。

でも、切り替わらない。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。ここで気合いを入れ直しても、まず変わりません。

気持ちを、気持ちで変えようとしているからです。

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順番が、逆です

多くの人が、こう考えています。

やる気が出る → 動く

だから、やる気が出るのを待ちます。

でも、待っていても出ません。

実際は、こうです。

動く → やる気が出る

これは、経験に照らせば分かるはずです。

やりたくなかった掃除も、始めて10分経つと止まらなくなりませんか。

始める前がいちばん嫌で、始めたら平気になる。

つまり、やる気は動く前ではなく、動いたあとに出てきます。

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「動く」の中身を、間違えないでください

とはいえ、「動けないから困っている」わけです。

ここで、大事なことがあります。

動くというのは、仕事を始めることではありません。

体の形を変えることです。

これなら、やる気がなくてもできます。

立ち上がる。背筋を伸ばす。顔を上げる。

この3つに、やる気は要りません。

そして、これだけで気持ちが変わります。

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落ちている人は、体が閉じています

観察してみると、すぐ分かります。

気持ちが落ちている人は、体が閉じています。

• 背中が丸い
• 顔が下を向いている
• 胸が縮んでいる
• 呼吸が浅い

そして、この形をしていると、気持ちも落ちたままになります。

体と気持ちは、つながっています。

だから、形を開けば、気持ちも開きます。

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90秒、胸を開いてください

具体的な方法を紹介します。

胸を開いて、顔を上げて、遠くを見る。この形で90秒。

それだけです。

• 肩を後ろに引く
• あばらのあたりを、前に開く
• あごを少し上げる
• 目線を、できるだけ遠くに置く

90秒立っているだけで、気持ちが変わります。

これは、体の状態が変わることで気分が変わるという、単純な仕組みです。

うそだと思う方は、まず90秒やってから判断してください。

読んで判断すると、何も起きません。やると、分かります。

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仕事に入る前に、30秒だけ

もう1つ、朝に使えるものを紹介します。

仕事を始める前、いきなり椅子にドサッと座っていませんか。

その状態で始めると、その気分のまま一日が進みます。

だから、座る前に30秒だけ挟んでください。

• 好きな音楽をかける
• 口角を上げる
• 深く息を吸う

たった30秒です。

でも、この30秒を挟んだ日と挟まなかった日では、午前中の中身が変わります。

理由は簡単で、最初の状態が、その後を引っぱるからです。

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嫌なことの前ほど、効きます

この方法がいちばん効くのは、気が重いことの直前です。

• 苦手な相手との打ち合わせ
• 断られそうな電話
• 言いにくいことを伝える場面

こういうとき、たいてい体は縮んでいます。そして縮んだまま向かうので、声も小さくなり、押されます。

だから、その前に90秒。

胸を開いてから、行く。

内容は変わりません。でも、こちらの状態が変わります。

そして、相手はこちらの状態を見ています。言葉より先に、そちらが伝わります。

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気持ちを、直接いじらないでください

最後に、いちばん伝えたいことを書きます。

落ち込んだとき、気持ちを直接どうにかしようとしないでください。

「前向きに考えよう」「くよくよするのはやめよう」

これは、ほとんど効きません。

なぜなら、そう考えられないから落ち込んでいるからです。

でも、体は言うことを聞きます。

立つ、歩く、伸ばす、顔を上げる。気持ちが最悪でも、これはできます。

そして体を変えると、あとから気持ちがついてきます。

扱いやすいほうから、手をつける。

これが、いちばん確実な立て直し方です。

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場所を変えるのも、体を変えることです

もう1つ、簡単な方法があります。

座る場所を変えてください。

同じ机で詰まっているなら、別の部屋に行く。喫茶店に移る。立ってやってみる。

これも、体の状態を変える行為です。

同じ姿勢、同じ視界を続けていると、同じ考えしか出てきません。

視界が変わると、頭も切り替わります。

僕自身、行き詰まったときは必ず場所を変えます。移動している間に整理がついてしまうことも多いです。

やることは同じでも、どこでやるかで出方が変わります。

そして、これも気持ちに関係なくできます。

立ち上がって、歩いて、別の椅子に座る。

やる気がゼロでも、できます。

顔を、先に作ってください

もう1つだけ。

人と会う前、先に顔を作ってください。

楽しくなくても、口角を上げる。

これは、相手のためだけではありません。自分のためです。

顔の形が変わると、気持ちが少し追いつきます。

そして、こちらの顔は相手にうつります。硬い顔で行けば、相手も硬くなる。緩んだ顔で行けば、相手も緩みます。

場の空気は、先に入ったほうの状態で決まります。

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まとめ

• やる気は、動く前ではなく動いたあとに出る
• 「動く」とは、仕事を始めることではなく体の形を変えること
• 落ちている人は、体が閉じている
• 胸を開いて顔を上げ、遠くを見る。90秒
• 仕事に入る前の30秒で、午前中の中身が変わる
• 気が重いことの直前ほど効く
• 気持ちを直接いじらない。扱いやすい体から手をつける

いま、この記事を読み終えたら90秒だけやってみてください。読むだけだと、何も起きません。

そして、動けないとき「自分は気持ちが弱い」と責めがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。

いい案を出さないといけない。

机の前に座って、腕を組んで、考える。

1時間経っても、何も出ない。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この時間、ほぼ無駄です。

力が入っているとき、頭は本来の働きをしません。

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力むと、出なくなります

まず、仕組みを説明します。

私たちが「よし、考えるぞ」と意識して使っている部分は、頭全体のごく一部です。

大部分は、意識していないところで動いています。

そして、いい案が出てくるのは、この意識していない部分からです。

ところが、力を入れて考えると、意識している部分だけが働きます。

大部分のほうが、止まってしまいます。

だから、粘るほど出ません。

これは根性の問題ではなく、そういう作りだというだけです。

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出てくるのは、ゆるんでいるときです

思い出してみてください。

いい案を思いついたのは、いつでしたか。

風呂に入っているとき。歩いているとき。寝る直前。

……机の前ではなかったはずです。

これは、多くの人に共通します。

ゆるんだ瞬間に、止まっていた部分が動き出すからです。

ちなみに、有名な話があります。

アインシュタインは、バイオリンを弾いているときに、あの数式が降りてきたと言われています。

計算していたときではありません。

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走ると、いいです

ゆるめる方法はいくつもありますが、走るのは特に効きます。

理由は2つあります。

1つめ。走っている間、考え事ができません。

正確には、複雑なことを考えられなくなります。息が上がるので。

つまり、強制的に頭が空きます。

2つめ。走ったあと、気分が変わります。

同じ問題を、まったく違う気分で見られるようになります。さっきまで絶望的に見えていたことが、案外どうにかなりそうに見えたりします。

問題は変わっていません。見る自分の状態が変わっただけです。

そして、判断はこの状態にものすごく左右されます。

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緑を、見てください

もう1つ、簡単な方法があります。

緑を見ることです。

木、森、公園、観葉植物。

これは、頭を休ませる働きが高いことが知られています。

だから、会社にも家にも、目に入る場所に植物を置いてください。

わざわざ森に行かなくていいです。机の横に1つあるだけでも違います。

一日中、四角い画面と壁だけを見ていると、頭は休みません。

視界に自然を入れる。それだけで、詰まり方が変わります。

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浮かんだら、その場でメモしてください

ここで、いちばん大事な注意点を書きます。

浮かんだ瞬間に、記録してください。

走っているとき、風呂に入っているとき、ひらめきは来ます。

そして、5分後には消えています。

これは、本当にきれいさっぱり消えます。「何かいいこと思いついたんだけど、何だっけ」となります。

だから、声で残せる準備をしておいてください。

走りながら止まって書くのは無理です。でも、声で吹き込むだけならできます。

風呂なら、上がってすぐの場所にメモを置いておく。

記録がなければ、ひらめかなかったのと同じです。

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一流の人は、全員これを言います

もう1つ、おもしろい共通点があります。

長く結果を出し続けている方々の話を聞くと、ほぼ全員が「休むこと」か「運動」のどちらか、あるいは両方を必ず言います。

これは、精神論として言っているのではありません。

そうしないと、頭が働かないことを知っているから言っています。

働き続ける人ほど、休むことに真剣です。

逆に、詰まっている人ほど、休むことを罪だと思っています。

休むのをやめると、いい案が出なくなる。この順番です。

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詰まったら、席を立ってください

最後に、明日から使える形にしておきます。

15分考えて出なかったら、席を立ってください。

これをルールにしてしまう。

粘ったところで、出ないものは出ません。そして粘れば粘るほど、頭が固くなります。

やることは何でもいいです。

• 外を10分歩く
• 別の作業に移る
• コーヒーを淹れに行く

大事なのは、その問題から離れることです。

そして戻ってきたとき、驚くほどあっさり解けることがあります。

離れるのは、逃げではありません。手順です。

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忙しい人ほど、休みを先に入れてください

もう1つ、実務的な話をします。

休む時間は、空いたら取るでは永久に取れません。

空きは、必ず何かで埋まります。

だから、先に入れてください。

• 週に1回、動く時間を予定に入れる
• 月に1日、何も入れない日を作る

そして、この予定を仕事の予定と同じ扱いにしてください。

打ち合わせは動かさないのに、自分の休みは平気で潰す人が多いです。

でも、頭が働かない状態で1日仕事をするより、休んでから半日やったほうが、出てくるものは多いです。

休みは、成果を出すための工程です。

ここを罪だと思っている限り、いつまでも詰まったままになります。

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まとめ

• 力を入れて考えると、大部分のほうが止まる
• いい案は、ゆるんだときに出てくる
• 走ると、強制的に頭が空き、気分が変わる
• 緑を視界に入れる。机の横に1つでいい
• 浮かんだ瞬間に記録する。5分後には消えている
• 長く結果を出す人ほど、休むことに真剣
• 15分考えて出なかったら、席を立つ

いま詰まっていることがあるなら、10分だけ外を歩いてみてください。

そして、案が出ないとき「自分には発想力がない」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。

やることが多すぎる。

何から手をつければいいのか、決められない。

そのまま夕方になって、大事なことが1つも終わっていない。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この状態は、能力の問題ではありません。

頭の中だけで回そうとしているからです。

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頭の中は、作業台としては小さすぎます

まず、事実を1つ。

人が同時に頭に置いておけることは、驚くほど少ないです。

やることが10個あると、頭の中では10個が同時にぐるぐる回ります。

そして、回すこと自体に力を使います。

「あれもやらなきゃ」「これも忘れてはいけない」

この確認作業に、一日中エネルギーを取られています。

だから、実際の作業に入る前に疲れます。

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書くと、何が起きるか

紙に書き出すと、何が変わるか。

覚えておく仕事が、頭から外れます。

紙が覚えてくれるので、自分は覚えなくていい。

すると、頭が空きます。空いた頭が、初めて考えることに使えるようになります。

書くというのは、記録のためではありません。

頭を空けるためにやります。

ここを勘違いしている人が、とても多いです。

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そして、脳が勝手に動き始めます

もう1つ、もっと面白いことが起きます。

書いて見える形にすると、脳がその段取りを勝手に作り始めます。

やることが並んでいるのを目で見ると、意識していなくても順番や組み合わせを考え始めます。

そして、後から「あ、これはこの順番のほうがいいな」とふっと出てきます。

自分で考えたというより、勝手に出てきた感覚に近いです。

これは、頭の中で回している間は起きません。回すのに力を使っているので、余力がないからです。

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手書きが、いいです

ここで、はっきり言っておきます。

手書きをおすすめします。

紙とペンです。

理由は、手間がかかるからです。

打ち込むほうがラクですし、速いです。でも、ラクな方法は記憶に残りません。

手で書くと、時間がかかります。その時間のぶん、書いている内容と向き合っています。

これは効率の話ではなく、残るかどうかの話です。

書き終わったあと、頭に入っている量が明らかに違います。

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何分かかるかも、書いてください

もう1つ、足してほしいことがあります。

やることを並べたら、それぞれに何分かかるかを書いてください。

• 見積もりを作る……30分
• 電話を3件……20分
• 資料を読む……40分

これをやると、2つのことが分かります。

1つめ。一日に入る量が見えます。

多くの人は、一日にできる量を大幅に見誤っています。書き出して合計すると、そもそも入らない量を予定していたことが分かります。

2つめ。隙間が見えます。

意外と空いている時間が見つかります。そこに、後回しにしていた大事なことを入れられます。

時間を書かないと、この2つは永久に見えません。

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前の日の夜に、書いてください

書くタイミングにも、いい時間があります。

前の日の寝る前です。

書いて、机の上に置いて寝る。

そうすると、寝ている間に脳が段取りを作ります。そして朝、もうその頭で起きられます。

朝に書くと、書き終わるまでが助走になります。前の夜に書いておくと、朝からいきなり本番です。

しかも、寝る前に書き出すと、頭の中の心配事が紙に移ります。

寝つきが良くなる、という副産物もあります。

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悩みは、脳に投げて放置してください

最後に、もう1つ紹介します。

考えても答えが出ないとき、粘るのは効率が悪いです。

力が入っているとき、脳は本来の力を出しません。

そういうときは、こうします。

「これ、考えておいて」と声に出して、まったく違うことをする。

そして忘れる。

すると、翌日や数日後に、ふっと答えが上がってきます。

不思議に思われるかもしれませんが、これは多くの人が経験しているはずです。お風呂や散歩の最中にいい考えが浮かぶ、あれと同じです。

投げておいて、離れる。

粘るより、はるかに早く出ます。

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見える場所に、置いてください

書いたあとの置き場所にも、コツがあります。

きれいにしまわないでください。

書いたものをファイルに閉じたり、引き出しに入れたりすると、二度と見ません。

置くのは、いやでも目に入る場所です。

机の上。目の前の壁。持ち歩く手帳の、開いてすぐのページ。

そして、色を使ってください。

大事なものに1色つけるだけで、目に飛び込む力がまるで違います。

これは見栄えの話ではなく、視界に入る回数の話です。

人は、目に入った回数だけ思い出します。しまったものは、思い出されません。

ついでに言うと、終わったものを消す瞬間も気持ちがいいです。

この小さな快感が、翌日また書く動機になります。

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まとめ

• やることを頭の中で回すこと自体に、力を使っている
• 書くのは記録のためではなく、頭を空けるため
• 見える形にすると、脳が勝手に段取りを作り始める
• 手書きがいい。手間がかかるぶん、残る
• それぞれに何分かかるかも書く。入る量と隙間が見える
• 前の日の夜に書いて、机に置いて寝る
• 答えが出ないときは、脳に投げて離れる

今夜、明日やることを紙に書いて、机に置いてから寝てみてください。

そして、動けないとき「自分は段取りが下手だ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。

今年こそ、積極的に動く。

もっと人と関わる。

より真剣に取り組む。

……こう決めた記憶、ありませんか。そして、どうなったでしょうか。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この手の決意は、ほぼ全部流れます。

決意が弱いのではありません。数字が入っていないだけです。

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抽象的な決意は、判定できません

理由は、単純です。

「積極的に動く」と決めたとして、今日それができたかどうか、判定できますか。

できません。

多めに動いた気もするし、足りなかった気もする。

判定できないものは、守れません。

そして、守れたかどうかが分からないものは、やらなくても罪悪感が出ません。

だから、静かに消えます。

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実際に、行動が変わった一行

ある方が、参加している会での自分の決め事を書いていました。

その中に、こんな一行があります。

例会には30分前に来て、手伝う。

……地味です。

でも、僕はこの一行を読んだとき、この人は本当にやるなと思いました。

理由は、数字が入っているからです。

「早めに行く」ではありません。「30分前」です。

これなら、当日、判定できます。守れたか、守れなかったか、一目で分かります。

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数字が入ると、体が動きます

数字の効果は、思っている以上に大きいです。

理由は3つあります。

1つめ。逆算できます。

30分前と決めた瞬間、家を出る時間が決まります。準備を始める時間も決まります。決めた1つが、その前の行動を全部引っぱります。

2つめ。迷いが消えます。

「そろそろ行こうかな」がありません。時間が来たら出る。それだけです。

3つめ。振り返れます。

守れなかった日に、なぜ守れなかったかを考えられます。「早めに行く」だと、そもそも振り返る対象がありません。

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「30分前」が、実際に生んでいるもの

もう少し踏み込みます。

30分前に行くと、何が手に入るでしょうか。

準備している人と、話せます。

会が始まってからの30分と、始まる前の30分は、まったく質が違います。

始まってからは、みんな本題に集中しています。話しかけるタイミングもありません。

でも、準備の時間は違います。

手を動かしながらの会話は、驚くほど自然です。そして、こういう時間に交わした会話のほうが、記憶に残ります。

さらに、もう1つ。

手伝っている姿を、周りが見ています。

これは、狙って作れる印象ではありません。挨拶や名刺交換では作れない部分です。

30分前に来る、という数字1つが、これを全部生んでいます。

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「頑張る」を、数字に置き換えてください

では、自分の決意をどう直すか。

やり方は簡単です。

「頑張る」と書いた場所を、全部数字に置き換えてください。

• 「もっと発信する」→ 「週に2本書く」
• 「人と会う」→ 「月に5人と会う」
• 「勉強する」→ 「朝、20分読む」
• 「早く寝る」→ 「23時に布団に入る」

どれも、判定できます。

そして、判定できるものだけが、続けたり直したりできます。

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数字は、小さくしてください

ここで1つ、注意点があります。

数字を入れるとき、多くの人は大きくしすぎます。

やる気があるときに決めるので、当然です。

でも、その数字を実行するのはやる気のない日の自分です。

だから、こう考えてください。

「いちばん調子が悪い日でも、できる量にする」

「毎日1時間」ではなく「毎日5分」。

小さすぎると感じるくらいで、ちょうどいいです。

なぜなら、小さくても続けば、あとから増やせるからです。逆に、大きくして止まったものは、二度と再開されません。

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決め事は、1つでいい

最後に、もう1つ。

会や場に出るとき、決め事は1つだけにしてください。

その方も、会での決め事として、褒める、笑顔でいる、否定しない、といくつか挙げていました。

たくさん決めると、当日は全部忘れます。

だから、その日は1つだけ持って行く。

「今日は、誰よりも先に着く」だけでいい。

そして、その1つを守れたなら、その日は成功です。

ここで大事なのは、成果で判定しないことです。

会に出て仕事が取れるかどうかは、自分では決められません。でも、30分前に着くかどうかは、100パーセント自分で決められます。

自分で決められることだけを、判定の対象にしてください。

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守れなかった日の、扱い方

数字で決めると、必ず守れない日が出てきます。

そして、ここで多くの人が終わります。

「やっぱりダメだった」

この一言で、その決め事は消えます。

だから、先に決めておいてください。

守れなかった日に、どうするか。

おすすめは、これです。

理由を1行だけ書く。

責めません。反省文も要りません。事実だけです。

「移動が長引いた」「体調が悪かった」

これを3回ぶんためると、自分が守れなくなるパターンが見えてきます。

たいていの人は、同じ理由でつまずいています。

そして、パターンが分かれば直せます。移動が原因なら、移動のある日は最初から数字を下げておけばいい。

守れなかった日は、失敗ではなくデータです。

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まとめ

• 抽象的な決意は、判定できないから消える
• 判定できないものは、やらなくても罪悪感が出ない
• 数字を入れると、逆算でき、迷わず、振り返れる
• 「30分前」は、始まる前にしか作れない関係を生む
• 「頑張る」を、全部数字に置き換える
• 数字は、いちばん調子が悪い日でもできる量にする
• 決め事は1つ。成果ではなく、自分で決められることで判定する

いま持っている目標を1つ選んで、数字を入れて書き直してみてください。

そして、動けないとき「自分の決意が甘い」と責めがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。

やらなきゃいけない。

分かっている。やったほうがいいに決まっている。

でも、消えました。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。「やらなきゃ」で始めたことは、ほぼ例外なく消えます。

義務には、燃料が入っていないからです。

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「やらなきゃ」という言葉を、点検してください

まず、この言葉自体を見てください。

「やらなきゃ」

この一言に、何が入っているでしょうか。

やりたくない気持ちが、入っています。

やりたいことに「やらなきゃ」は使いません。「明日はゴルフに行かなきゃ」とは言わないですよね。

つまり、この言葉が出た時点で、すでに気持ちは反対を向いています。

そして、反対を向いたものを、意志の力で前に進める形になります。

これは、毎日ブレーキを踏みながらアクセルを踏んでいる状態です。燃費が悪すぎます。

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我慢は、貯金を減らします

ある方が、続かない理由をこう書いていました。

我慢しているなど、ストレスを感じながらだと続けられなくなっている。

短い一文ですが、正確です。

我慢は、その日ぶんの気力を減らします。

そして気力は、朝がいちばん多く、夜に向かって減っていきます。

だから、こうなります。

• 朝の習慣は、比較的続く
• 夜の習慣は、まず続かない

夜に決めた「毎晩30分の勉強」が続かないのは、意志のせいではありません。その時間には、もう残っていないんです。

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消えるときは、静かに消えます

「やらなきゃ」で始めたものは、劇的にやめるわけではありません。

だいたい、こうなります。

1日目、やる。2日目、やる。3日目、忙しくて飛ばす。4日目、昨日飛ばしたことを軽く思い出す。5日目、忘れる。

やめる決断を、していません。

だから、あとで振り返っても「なぜやめたのか」が分かりません。

そして、こう解釈します。

「自分は結局、続かない人間なんだ」

これが、いちばんの損害です。

続かなかった経験は、次に始めるときの重りになります。

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反対のものは、しつこく残ります

一方、気持ちが向いているものは、放っておいても残ります。

好きな人は、驚くほど細かいことを覚えています。

その分野の話になると、急に詳しくなります。

誰にも命令されていないのに、勝手にやっています。

この差を、能力だと思わないでください。

燃料の差です。

そして燃料は、外から注げません。自分の中にあるものしか使えません。

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「やらなきゃ」を、言い換えてください

では、どうするか。

やることを変えられない場合もあります。経理も、営業も、やらないわけにはいきません。

そういうときは、言い方を変えてください。

• 「経理をやらなきゃ」→ 「今月の数字を、自分の目で見る」
• 「営業をやらなきゃ」→ 「今週、3人と話す」
• 「発信をやらなきゃ」→ 「困っている人に、1つ渡す」

内容は同じです。でも、後者にはやりたくない気持ちが入っていません。

小さい違いに見えますが、毎日使う言葉なので、効きます。

自分に一日中言い聞かせている言葉が「やらなきゃ」だと、一日中しんどいままです。

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その場のごほうびを、必ず用意してください

もう1つ、確実に効く方法があります。

やった直後に、いいことが起きるようにしてください。

先の成果ではなく、直後です。

• 苦手な作業のあとに、必ず好きな飲み物を飲む
• 終わったら、その日は必ず早く帰る
• できた日は、紙に丸をつける

最後のものは、ばかにできません。

人は、目に見える形で認められると、それだけで少し満たされます。

自分でつけた丸でも、効きます。

そして、この小さな満足が繰り返されると、その行動そのものが少しずつ嫌でなくなります。

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2週間だけ、様子を見てください

最後に、目安を1つ。

新しいことを始めたとき、2週間が1つの境目です。

最初の2週間は、正直しんどいです。ここは、ある程度は自分に言い聞かせて進めるしかありません。

でも、2週間を越えると変わります。

やらないほうが気持ち悪くなってきます。

そこまで来たら、もう我慢ではありません。気持ちいいからやる、に変わっています。

つまり、狙うのは一生続けることではなく、2週間です。

そこだけを見ていれば、だいぶラクになります。

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「やらなきゃ」が消えない仕事も、あります

正直なことを書いておきます。

どうしても、好きになれない作業はあります。

僕にもあります。数字を合わせる作業や、細かい確認の作業は、いまだに気が重いです。

そういうものは、好きになろうとしないでください。

代わりに、接触する回数を減らします。

• 週に1回、時間を決めてまとめてやる
• できるものは人に渡す
• できるものは道具に任せる

嫌なことを毎日少しずつやると、毎日が少しずつ嫌になります。

まとめてやれば、嫌なのは週に1回で済みます。

そして、これはサボりではありません。続けるための設計です。

好きになれないものと、無理に仲良くなろうとしない。距離を決めるだけでいいんです。

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まとめ

• 「やらなきゃ」には、やりたくない気持ちが入っている
• 義務は、毎日ブレーキとアクセルを同時に踏んでいる状態
• 我慢は、その日ぶんの気力を減らす
• 夜の習慣が続かないのは、残っていないから
• 消えるときは静かに消え、「自分は続かない人間だ」だけが残る
• 言い方を、やりたくない気持ちが入らない形に変える
• やった直後のごほうびを用意する。まずは2週間

いま「やらなきゃ」と思っていることを、1つだけ言い換えてみてください。

そして、続かないとき「自分の根性が足りない」と責めがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。

今年こそ続けようと決めた。

3日は持った。1週間で怪しくなった。1か月後には、決めたことすら忘れていた。

そして、こう思います。

「自分は意志が弱い」

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この結論は、ほぼ間違いです。

意志の強さは、関係ありません。

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同じ人が、片方は続いている

証拠を1つ挙げます。

続かないと悩んでいる人でも、何かは続いています。

歯磨きは続いている。好きな番組は毎週見ている。趣味のことなら何時間でもやる。

同じ人です。

意志の強さが原因なら、全部続かないはずです。

でも実際は、続くものと続かないものが、はっきり分かれています。

つまり、問題は人ではなく、対象のほうにあります。

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ある方が、自分で言葉にした答え

瞑想と筋トレを1年以上続けている方がいます。

一方で、その方はお酒を控えることには何度も失敗しています。

同じ人で、片方は続き、片方は続かない。

その違いを、ご本人がこう書いていました。

続けられるものは、自分でも気持ちよく、穏やかになれること。続けられないものは、やらないといけないとは思っていても、日々の生活で流されて、なあなあになっていること。

……ここに、全部入っています。

気持ちよくなれるか。

これが、分かれ目です。

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続く理由を、本人はこう説明しています

なぜ瞑想と筋トレが続いたのか。その方の言葉です。

やはり、自分自身が気持ちよくなれるからです。瞑想をすることで、日々の感謝の気持ちを忘れないこと、朝から気持ちよく仕事に向かえること。筋トレをすることで、少し沈んでいる気持ちであってもリセットされることを知っているからです。

注目してほしいのは、将来の話が1つも出てこないことです。

「健康のため」でも「10年後のため」でもありません。

やった直後に、いい気持ちになる。それだけです。

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遠くのごほうびは、効きません

ここが、多くの人がつまずくところです。

私たちは、こう考えて習慣を作ろうとします。

• 半年後に痩せるために、走る
• 3年後に稼ぐために、勉強する
• 老後のために、節約する

全部、ごほうびが遠すぎます。

遠いごほうびは、今日の自分を動かせません。

なぜなら、今日やらなくても、明日やれば間に合う気がするからです。そして毎日「明日でいい」が発生します。

一方、その場で気持ちよくなるものは、今日やる理由が今日あります。

だから続きます。

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続かないものは、我慢で固められています

逆側も見ておきます。

その方は、続かない要素についてもこう書いていました。

我慢しているなど、ストレスを感じながらだと続けられなくなっている。

我慢は、燃料を使います。

そして燃料には限りがあります。

朝から我慢して、仕事で我慢して、夜まで我慢したあとに、新しい習慣のためにもう1つ我慢する。

続くわけがありません。

意志が弱いのではなく、その日のぶんの燃料をすでに使い切っているだけです。

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設計を、作り直してください

では、どうするか。

やることを変えるのではなく、やり方の中に「気持ちいい」を入れてください。

たとえば、こうです。

• 走るのが苦しい → 好きな音楽を聴きながら走る
• 勉強が苦しい → 好きな喫茶店でだけやると決める
• 経理が苦しい → 終わったら必ずコーヒーを飲む

ばかばかしく見えるかもしれません。

でも、続くかどうかは、こういう小さな設計で決まります。

我慢で固めた習慣は、必ずどこかで折れます。喜びで包んだ習慣は、勝手に続きます。

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「続けること」を、目的にしないでください

もう1つ、大事なことがあります。

続けようとすればするほど、続かなくなります。

なぜなら、「続けなきゃ」が我慢になるからです。

そして、1日抜けた瞬間に、こうなります。

「あ、途切れた。もういいや」

これで終わります。

だから、連続記録を追わないでください。

抜けたら、また始めればいいだけです。

1年で200日やった人と、90日連続でやってやめた人。

強いのは、抜けながら200日やった人です。

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やめるときの理由も、見てください

もう1つ、やってほしいことがあります。

過去にやめたことを、1つ思い出してください。

そして、やめた日の状況を思い出してください。

たぶん、こうです。

忙しかった。疲れていた。気分が乗らなかった。

つまり、調子が悪い日に落ちています。

ということは、対策も決まります。

調子が悪い日でもできる量にしておく。これだけです。

多くの人は、調子がいい日を基準に量を決めます。やる気があるときに決めるので、当然そうなります。

でも、その量を実行するのは調子が悪い日の自分です。

だから、こう決めてください。

「熱がある日でも、これならできる」

その量が、あなたの正しい量です。

小さすぎると感じるはずです。それでいいんです。続いてさえいれば、あとから増やせます。

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まとめ

• 続かないのは、意志の弱さではない
• 同じ人でも、続くものと続かないものがある
• 分けているのは「その場で気持ちよくなれるか」
• 遠いごほうびは、今日の自分を動かせない
• 我慢は燃料を使う。使い切ったら折れる
• やることではなく、やり方に喜びを入れる
• 連続記録を追わない。抜けたら、また始める

いま続けたいことに、気持ちよくなる要素を1つ足してみてください。

そして、続かないとき「自分は意志が弱い」と責めがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。

自分のことを、人前に出すのが苦手。

宣伝みたいで、恥ずかしい。

だから、発信が続かない。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この気持ちを持っている方は、たいていいい人です。

でも、1つだけ考えてほしいことがあります。

あなたが黙っていることで、困っている人がいるかもしれません。

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ある方が書いた、最後の一段落

街での集客に挑戦した方が、振り返りの最後にこう書いていました。

私のサービスのようなものを探していた、出会いたかったと思っている人に見つけてもらえないことは、彼らにとっても機会損失である、ぐらいの気持ちで今後も取り組みます。

……この一段落を読んだとき、僕は何度も読み返しました。

なぜかというと、主語が変わっているからです。

「私が売りたい」ではありません。

「あなたに届けたい」になっています。

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売り込みが苦しい、本当の理由

発信や売り込みが苦しい人は、頭の中がこうなっています。

自分 → 相手

自分の都合を、相手に押し出す形です。

この向きだと、必ず罪悪感が出ます。当然です。自分の得のために、相手の時間をもらう構図になっているので。

でも、こう置き換えるとどうでしょう。

探している人 ← 自分

相手のほうに、すでに困りごとがある。それを解ける人が、たまたま自分だった。

この向きだと、発信は押しつけではなく、案内になります。

やっていることは同じです。向きが変わっただけ。

でも、体感がまったく違います。

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「探している人」は、本当にいます

ここで、必ず出てくる反応があります。

「そんな都合よく、探している人なんていない」

いえ、います。

考えてみてください。あなた自身、何かを探して検索したことがありますよね。

肩が痛くて整体を探した。相続のことで相談先を探した。子どもの習い事を探した。

そのとき、見つからなくて困ったことはありませんか。

その反対側に、黙っている専門家がいた可能性があります。

探している側からすると、いないのと、黙っているのは同じです。

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見つけてもらえないと、何が起きるか

もう少し具体的に書きます。

あなたが黙っていると、探している人はどうするか。

別の誰かのところへ行きます。

そして、そこが合っていなかった場合、その人はこう思います。

「やっぱり、こういうのは意味がないな」

……つらいですよね。

その人は、諦めてしまいました。本当は、あなたのところに来ていれば解決していたかもしれないのに。

これが「機会損失」の中身です。

損をしているのは、あなただけではありません。

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発信は、選んでもらうための材料です

もう1つ、大事な考え方があります。

発信するというのは、相手に選んでもらう材料を渡すことです。

材料がなければ、選べません。

たとえば、こんな情報がないと、相手は判断できません。

• 何をしている人なのか
• 誰の役に立てるのか
• どんな考え方でやっているのか

これを出さずにいるのは、謙虚さではなく、相手に不便を押しつけているのに近いです。

しかも、材料を渡した結果「合わないな」と思われたなら、それでいいんです。

合わない人が離れるのも、材料があってこそです。

材料がないと、合う人にも合わない人にも、何も起きません。

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「見てほしい」ではなく「探している人へ」

最後に、明日から使える置き換えを1つ。

発信するとき、こう考えないでください。

「みんなに見てほしい」

これだと、反応が少ないときにへこみます。人数の話になってしまうので。

代わりに、こう考えてください。

「これを探している、たった一人に届けばいい」

こうすると、書く内容が変わります。

みんなに向けた文章は、当たりさわりのないものになります。誰の心にも刺さりません。

でも、たった一人を思い浮かべて書いた文章は、その一人に確実に届きます。

そして不思議なもので、一人に向けて書いたもののほうが、結果的に多くの人に読まれます。

自分のことだと感じる人が、増えるからです。

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恥ずかしさは、消えません

最後に、正直なことを書いておきます。

視点を変えても、恥ずかしさが完全に消えることはありません。

僕自身、今でも自分のことを書くときは少し気恥ずかしいです。

だから、消そうとしないでください。

恥ずかしいまま、出していいんです。

むしろ、恥ずかしさが少し残っているくらいの文章のほうが、読む人には届きます。

慣れて、平気で自分を売れるようになった人の文章は、うまいけれど響かないことがあります。

そして、もう1つ。

出したあとの反応を、気にしすぎないでください。

反応が薄いと「やっぱり自分の話なんて誰も興味がない」と思ってしまいますが、読んで何も押さない人のほうが圧倒的に多いです。

黙って読んでいる人がいます。半年後に問い合わせてくる人がいます。

反応の数と、届いた数は、まったく別物です。

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まとめ

• 黙っていると、探している人には「いない」のと同じ
• 「自分→相手」の向きだと、必ず罪悪感が出る
• 「探している人←自分」に変えると、案内になる
• 見つけてもらえないことは、相手の機会損失でもある
• 発信は、相手に選んでもらう材料を渡すこと
• 合わない人が離れるのも、材料があってこそ
• みんなではなく、たった一人に向けて書く

次の発信は、「これを探している一人」を思い浮かべて書いてみてください。

そして、発信が続かないとき「自分は目立つのが苦手だから」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。