プロフィールを書こうとすると、必ずここで止まります。
過去を、どこまで書くのか。
いい話だけにすると、なんだか薄い。かといって、しんどかった話を書くのは怖い。引かれるんじゃないか、と。
僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。ここは、全員が通る場所です。
そして、答えははっきりしています。
共感が生まれるのは、谷です。
でも、深すぎる谷は、共感を飛び越えます。
プロフィールの書き方。山だけ並べると自慢になります
まず、簡単なほうから。
こういうプロフィール、よく見ますよね。
「大学卒業後、大手企業に入社。3年でトップの成績を収め、独立。1年目から売上◯◯万円を達成し……」
読んだ人は、こう思います。
「すごいですね」
そして、それで終わりです。
なぜかというと、入る場所がないからです。
うまくいった話だけを並べられると、聞き手は自分を重ねられません。重ねられないと、共感は生まれない。共感ではなく、自慢として受け取られます。
本人にそのつもりはなくても、です。
だからといって、悲惨自慢もダメです
（出していい範囲はあなたの弱みは、そのまま売り物になりますに書きました）
じゃあ、つらい話を書けばいいのか。
これも違います。
悲惨自慢になると、共感を飛び越えてドン引きされます。
「あんなこともあった、こんなこともあった、そしてこんなことも」
読んでいる側は、途中から苦しくなります。そして、こう思う。
「……で、私はどうすればいいんだろう」
同情はしても、仕事を頼もうとは思いません。
つまり、こういうことです。
- 山だけ → 自慢になる
- 谷が深すぎる → ドン引きされる
- その間 → 共感になる
この狭い場所を、僕は「谷山の塩梅」と呼んでいます。
起業ストーリーの例文として、自分のもので説明します
抽象的な話になってしまうので、自分のものを開いて説明します。
僕のプロフィールは、こういう形をしています。
山：医療機器メーカーに12年。技術担当のリーダーとして、4,000台を超える機器の顧客対応と品質改善を任されていました。
谷：27歳のとき、交通事故に巻き込まれました。そこから3年、動かない体と痛みに苦しみました。
もっと深い谷：そのあいだに、家族のことでもつらい思いをしました。お金のことでも、ずいぶん苦しみました。
……ここです。
この先まで書くと、たぶん引かれます。
実際にはもっといろいろありました。でも、全部書くと読んでいる人が苦しくなる。
だから、僕はここで折り返します。
山：どん底から、思考が変われば人生も変わると気づいて、独立しました。
また谷：独立直後、時給500円でした。
そして山：商品の設計を根本から作り直しました。時給は、最高で7万円まで上がりました。500円から、140倍です。
なぜ「また谷」を入れるのか
気づいた方もいると思います。
僕のプロフィールは、谷 → 山 → また谷 → 山になっています。
これには理由があります。
一度上がって終わりだと、「その人は運が良かったんだな」で終わるからです。
もう一度落ちて、もう一度上がる。
ここまで見せると、「この人は、上がり方を知っている人だ」に変わります。
そして、読んでいる人の多くは、まさに2回目の谷にいます。一度は起業できた。でも、思ったようにいっていない。
だから、2回目の谷が入っているプロフィールに、その人は自分を重ねられるんです。
試練には、意味があると思っています
正直に言うと、事故のあとの数年は、死にたいと思っていました。
体が動かない。誰にも原因が分からない。終わりが見えない。
でも今は、こう思っています。
その経験を、必要としている人がいる。
僕と同じような状況で、耐えきれなかった人もいます。それでも僕は生き残った。だとしたら、これを語る役割があったんじゃないか。
だから、自己開示は「苦しいから吐き出す」ことではありません。
その経験を待っている人がいる、ということです。
病気をした。会社を潰した。人間関係で失敗した。
恥ずかしいことでは、まったくありません。そこから今ここに立っているなら、それは全部、誰かのための素材です。
書くときの、細かいこと
（並べ方の土台はプロフィールに実績を並べても、読まれませんへ）
最後に、実務的なところをまとめておきます。
- 字数は1000〜1200字。声に出すと約4分。そのままセミナーの締めにも使えます
- 三人称で書く。「私が」ではなく、第三者が見ている書き方にすると自慢に見えません
- 語尾を繰り返さない。「です・ます」だけだと単調です。体言止めを混ぜると、リズムが出ます
- 改行を多めに。行が詰まっていると、それだけで読まれません
- 漢字を減らす。硬い文章は、感情が伝わりにくくなります
- 理由の説明をしない。「なぜそうなったか」を解説し始めると、物語ではなく説明文になります
- 実績がまだ無いなら、想いで書く。「想いだけでやってきたら、少しずつ増えました」で十分です
そして一番大事なのが、全部つながっていることです。
面白い物語は、最後に点と点が全部つながります。プロフィールも同じで、肩書き・キャッチコピー・1分自己紹介・プロフィールが、同じ一本の線の上にあると、一気に強くなります。
どこかがズレていると、読んだ人の中に小さな「？」が残ります。その「？」が、信頼を削っていきます。
プロフィールの経歴、どこまで書くか迷ったら
「昔の失敗まで書く必要がありますか」と、よく聞かれます。
判断の基準は1つです。今の仕事と、線でつながるかどうか。
つながるなら書く。つながらないなら、どんなに大きな出来事でも落とします。読む人にとっては、関係のない情報だからです。
たとえば、人の相談に乗る仕事をしているなら、誰にも相談できなかった時期の話は効きます。同じ経験がないと、その苦しさは書けません。
逆に、ただ大変だっただけの話は、そこで止まります。「それで、私に何の関係が？」と思われて終わりです。
もう1つの基準は、読んだ人が動けるかどうかです。
「私もそうでした。だから今は、こうしています」まで書けば、読んだ人は真似できます。「大変でした」で終わると、感想しか残りません。
過去を書くのは、思い出を共有するためではありません。読んだ人に、自分の次の一歩を見つけてもらうためです。そう思うと、何を書いて何を落とすかは自然に決まります。迷ったら、その話で誰か一人が救われるかを考えてください。
書いたあとの見せ方は、結果より、その裏のストーリーが売りますも参考になります。
まとめ
- 共感が生まれるのは、谷。山だけだと自慢になる
- 深すぎる谷は、共感を飛び越えてドン引きされる
- 谷 → 山 → また谷 → 山。2回目の谷に、読み手は自分を重ねる
- 自己開示は、吐き出すことではない。その経験を必要としている人がいる
- 1000〜1200字。三人称。語尾を変える。改行を多く。漢字を減らす
- 説明しない。物語で語る
- 肩書きからプロフィールまで、一本の線でつなぐ
どこまで書くか迷ったら、こう考えてみてください。
読んだ人が、苦しくなるか。それとも、自分もいけるかもと思えるか。
その境目が、塩梅です。
そして、プロフィールが書けないとき「自分には語れる過去がないからだ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。
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