セミナーの案内に、講師プロフィールを載せる。
出身校、勤めていた会社、取った資格。
並べてはみたものの、読み返すと、なんだか自分らしくない。
かといって、何を足せばいいのかも分からない。
これ、悩みますよね。
500名を超える経営者の方をサポートしてきて、講師や先生業の方から、いちばんよく相談されることの1つです。
講師プロフィールは、履歴書ではありません。
読んだ人に、あなたという人が見えてくる文章のことです。
講師が複数いると、受講者は何で選ぶのか
少し想像してみてください。
同じテーマのセミナーが3つ並んでいます。日にちも、値段もほぼ同じ。違うのは講師だけ。
このとき、受講者は何で選ぶでしょうか。
セミナーの中身は、受けてみるまで分かりません。形のない商品は、受ける前に良し悪しを比べることができないんです。
だから最後は、「この人は、どういう人なんだろう」で決まります。
ここで働くのが、講師プロフィールです。
学校と会社を並べた講師プロフィールが選ばれない理由
いい大学を出ている。有名な会社にいた。
それを読んで「この人のセミナーに行こう」「この人に個別相談を申し込もう」と決める人は、正直あまりいません。
なぜなら、そこには心を動かすものが無いからです。
経歴は、「すごい人だ」とは思わせてくれます。でも、「この人の話を聞きたい」とは思わせてくれません。
受講者が知りたいのは、あなたの肩書きではなく、
- なぜ、この仕事をしているのか
- どんな人の力になりたいのか
この2つです。
実績を並べても読まれない理由は、プロフィールに実績を並べても読まれないでも書きました。
講師プロフィールで、やりがちな3つのこと
講師や先生業の方のプロフィールを見ていると、よく出てくる形があります。
1つ目は、肩書きだけで終わっているもの。「〇〇協会認定講師」「〇〇コンサルタント」。肩書きは名前の札のようなもので、その人がどんな人かまでは教えてくれません。
2つ目は、数字だけを並べたもの。「受講者〇〇名」「満足度〇〇%」。数字は信頼の材料になりますが、数字しか無いと、読む人は「すごいけど、自分とは関係ない」と感じて離れてしまいます。数字は、その数字に至るまでの話とセットで置くと生きてきます。
3つ目は、誰に向けて話す講師なのかが無いもの。誰にでも役立ちます、と書いた瞬間に、誰の心にも引っかからなくなります。「どんな悩みを持つ人のための講師か」を、1行でいいので入れてください。
どれも、書いた本人は安心できる形です。でも、読む側が知りたいことには答えていません。
講師プロフィールの書き方は、谷と山で組み立てる
では、何を書くか。
僕がおすすめしているのは、ストーリーで書くことです。順番はこうです。
- 紆余曲折があった（谷）
- その出来事があったから、今の自分がいる
- だからこそ、同じように悩む人の力になりたい（志）
- その志で、今この仕事をしている（山）
自分の谷が分からないときは、この3つを紙に書き出してみてください。
- これまでで、いちばんつらかった時期はいつか
- そこから、どうやって抜け出したか
- その経験は、今の仕事のどこにつながっているか
3つ目まで線がつながったら、それがあなたのプロフィールの骨になります。
ポイントは、谷を書くことです。
うまくいった話だけのプロフィールは、きれいですが、読んだ人の心に引っかかりません。つらかった時期があるから、その先の山に意味が出ます。
この谷と山が、人の心を動かします。そして人となりが見えると、読んだ人は「セミナーに行ってみようかな」「メルマガに登録してみようかな」と、自分から一歩を踏み出してくれます。
谷と山の深さの決め方は、谷山の塩梅でプロフィールを設計するにまとめています。
もう1つ気をつけたいのは、出来事だけを書いて終わらないことです。「事故にあった」「会社をやめた」と書いても、そのとき何を感じたかが無いと、読む人の心は動きません。この点は感情を書かないストーリーは、ただの経歴ですで詳しく書いています。
講師プロフィールの例文（短い版と長い版）
僕自身のプロフィールで、例をお見せします。
短い版（セミナーの案内向け）
交通事故で3年間寝たきりになり、心と体を自分で立て直した経験から、経営者の心と仕事の両方を支える仕事を始める。これまで500名を超える経営者をサポート。
長い版（ホームページや申込みページ向け）
交通事故で3年間寝たきりになり、原因が分からないまま不安と向き合った時期がある。自分で治すと決めて心理学や脳科学を学び、立ち直ったとき、経営者もまた誰にも言えない悩みを抱えていると知る。医療機器メーカーで約12年、技術担当として働いたのち、2016年に独立。これまで500名を超える経営者をサポートしてきた。
短い版でも、谷を一言だけ入れています。それだけで、読んだ人の中に「この人はなぜこの仕事をしているのか」が残ります。
文章でなくても構いません。動画で話しても、人となりは伝わります。大事なのは、まず自分のプロフィールをどう伝えるかを決めることです。
講師の紹介文は、長さと置き場所で使い分ける
講師プロフィールは、1本作って終わりではありません。置く場所によって、ちょうどいい長さが変わります。
- セミナーの案内や告知：100〜150字。谷を一言と、誰のための講師かだけ
- 申込みページやホームページ：300〜600字。谷と山の流れをきちんと書く
- 当日、司会の方に読んでもらう紹介文：声に出して30秒ほどで読める長さ。読みにくい言葉や長い資格名は外す
先に長い版を作っておくと、そこから削るだけで短い版が作れます。逆に、短い版から長い版を作ろうとすると、谷が抜け落ちやすくなります。
講師プロフィールの写真で、気をつけたい4つのこと
講師プロフィールは、文章と同じくらい写真も見られます。むしろ、文章より先に目に入るのが写真です。
1つ目は、顔がはっきり見えること。遠くから撮った全身の写真や、横顔、サングラスは避けます。受講者が知りたいのは「どんな人が話すのか」です。
2つ目は、今の自分に近いこと。何年も前の写真を使っていると、当日会ったときに「あれ？」と思われます。小さな違和感ですが、信頼は小さなところから崩れます。
3つ目は、セミナーの雰囲気に合っていること。経営者向けのかっちりした講座なのか、気軽に参加できる勉強会なのか。服装や表情を、受講者が来たい場の空気に合わせます。
4つ目は、話している場面の写真も1枚持っておくこと。登壇中の写真があると、受講者は「この人の話を聞いている自分」を思い浮かべやすくなります。申込みページやホームページでは、顔写真と並べて使うと効果的です。
写真は、文章の谷と山を読んでもらうための入口です。ここで「なんとなく合わない」と感じられると、せっかくのストーリーまで読まれません。
「何を基準に僕を選びましたか」と聞き続けた2年間
僕は以前、ビジネススクールで講師をしていました。2年間です。
そのスクールには講師が何人もいて、受講する人は「どの先生のセミナーを申し込むか」を自分で選ぶ仕組みでした。
僕は、申し込んでくれた人に、必ず聞いていました。
何を基準に、僕を選んでくれましたか？
返ってきた答えは、ほとんど同じでした。
8割の人が、「先生のプロフィールを読んで申し込みました」。
（セミナーの中身より、プロフィールなのか）
正直、驚きました。みなさん、テーマや日にちで選んでいるとばかり思っていたからです。
でも、考えてみれば当たり前でした。見込み客の人には最初から、「誰から、どういう話を聞きたいか」という前提があるんです。
同じ話なら、この人から聞きたい。そう思ってもらえるかどうかは、プロフィールで決まっていました。
これは、僕だけの話ではありません。
一緒にプロフィールを作ったクライアントの方から、こんな声をいただいています。
プロフィールをもとに自己紹介動画を作って、セミナーや個別相談の前に流すようにしたら、お客様になってくれるようになりました。
会う前に、人となりが伝わっている。だから当日は、最初から「この人の話を聞きたい」と思って来てもらえる。プロフィールは、文章でも動画でも、あなたの代わりに先に会ってくれる存在なんです。
まとめ
- 講師プロフィールは履歴書ではなく、あなたという人が見えてくる文章
- 形のない商品は比べられない。だから受講者は「この人はどういう人か」で選ぶ
- 学校と会社を並べても、心を動かすものが無い
- 書き方は谷と山。つらい出来事→今の自分→志、の順で組み立てる
- 受講者の8割が、プロフィールを読んで講師を選んでいた
セミナーに人が集まらないとき、テーマや値段を変えたくなりがちですが、原因はもっと手前にあります。あなたという人が、プロフィールから見えているかどうかです。
あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。自分の現在地が分かると、プロフィールに何を書くべきかも見えてきます。
