決められない。
情報は集めた。人にも相談した。紙にも書き出した。
それでも、決められない。
そして時間だけが過ぎて、また同じことを考えている。
僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。堂々巡りに入っている方に、僕はこう言います。
足りないのは情報ではありません。決断だけです。
そして、もう1つ。
神様は、決断するまでは何もしてくれません。決断した人にだけ、優しいんです。
先延ばし癖がひどい人ほど、世界が動きません
なぜ、そう言えるのか。
迷っている状態というのは、何も変えていない状態だからです。
保留していると、周りから見ればあなたは今のままです。今のままの人には、今のままのものしか来ません。
新しい仕事も、新しい出会いも、空いている場所にしか入ってこないんですよ。
図にすると、こうです。
- 悩む・保留する → 状況は固定される → 何も入ってこない
- 決断する → 動き出す → 流れが変わる → 縁やチャンスが入ってくる
「もう少し情報が集まったら決めよう」と考えている人がいます。
でも、情報が足りなくて決められないケースは、実はほとんどありません。たいていの場合、答えはもう自分の中にあります。決めたくないから、情報を探し続けているだけです。
これは責めているのではありません。決断には痛みが伴うので、避けたくなるのは当然です。
手放した翌日に、新しい出会いが来ました
具体的な話をします。
ある経営者の方が、ずっと悩んでいました。
どうしても合わないお客さんがいる。
売上としては大きい。切れば、その分は消える。でも、そのお客さんとのやりとりで消耗して、他の仕事にまで影響が出ていました。
何ヶ月も、決められませんでした。
そしてある日、決めたんです。「もう、終わりにしよう」と。
その翌日でした。
新しい出会いが入ってきました。しかも、その方が本当にやりたかった方向の仕事です。
正直に言うと、まじかよ、と思いました。タイミングが良すぎて、話を聞いたときは少し笑ってしまったくらいです。
もちろん、これを「引き寄せ」だとか、そういう話にするつもりはありません。
でも、説明はつくんですよ。
手放したから、場所が空いた。空いたから、入ってこられた。
そして、もう1つあります。決めた人は、顔が変わります。
迷っている人の顔と、決めた人の顔は、本当に違うんです。周りは無意識にそれを見ています。だから、決めた人のところに話が来る。
出さないと、入ってきません
（手放す話は見込み客は追うほど逃げる。届けると戻ってくるにも通じます）
これは、部屋と同じです。
新しい服を買いたいのに、クローゼットがいっぱいだとします。
まず、出さないと入りません。
仕事も、人間関係も、同じ構造をしています。
抱えたまま「もっと欲しい」と言っても、置く場所がない。だから来ない。来ないから、余計に今あるものを手放せなくなる。
風通しを良くする。そのために一番効くのが、決断です。
そして面白いことに、手放すものが大きいほど、入ってくるものも大きいことが多いです。小さく手放すと、小さいものが入ってくる。
「やる」と決めた時点で、もう決断しています
もう1つ、覚えておいてほしいことがあります。
決断は、大きな一回のことだけではありません。
たとえば、誰かに相談すると決めた。講座に申し込んだ。本を1冊買った。
それも、全部決断です。
そして、決断した瞬間から、もう動き出しています。
「まだ何も成果が出ていない」と言う人がいますが、違います。決めた時点で、すでに前の自分とは別の場所に立っています。
僕がコーチングをしていて一番よく思うのは、これです。
答えは、本人の中にあります。
分析を足しても、選択肢を増やしても、たいてい何も変わりません。足りないのは、決めることだけ。
だから僕は、堂々巡りしている方には、分析を足しません。
こう言います。
「決めましょう」
それだけで、次の週にまるで違う顔で来る方がいます。
決められないのは、失うものを数えているからです
（数え方を変える話は自己肯定感が上がらないのは、反省が正しいからへ）
なぜ決められないのか。もう一段だけ掘ります。
決断は、いつも「何かを捨てること」とセットだからです。
Aを選ぶということは、Bを捨てるということ。どちらかを選ぶ話ではなく、何を手放すかを選ぶ話なんですよ。
そして人間は、手に入れる喜びより、失う痛みのほうを大きく感じます。同じ大きさのものでも、失うほうが重く感じる。これは性格ではなく、誰にでもある仕組みです。
だから、決断しようとすると、頭の中では自然と失うもののほうが膨らみます。
対処法は1つだけです。
手に入るほうも、同じ強さで具体的に書き出す。
失うものは、放っておいても鮮明に浮かびます。だから手に入るほうを、意識してこちらから引き上げてやる。
「これを決めたら、来年の今ごろ、自分はどこにいるか」
ここまで具体的に想像できて、はじめて天秤が釣り合います。
先延ばし癖の治し方は、小さく決めること
とはいえ、怖いですよね。間違えたらどうしよう、と。
そういうときは、こう考えてみてください。
決めないことも、決断です。
「今は決めない」というのは、中立ではありません。今のままを選んだということです。
そして今のままを選ぶと、来年の今ごろも同じ場所にいます。
どちらを選んでも決断なら、動くほうの決断をしたほうがいい。動いたほうは、間違えても情報が手に入ります。動かないほうは、何も手に入りません。
先延ばし癖を治すのに、意志は要りません
「決められない自分を変えたい」と言う方に、私はいつも同じことを伝えます。
性格を変えようとしないでください。変わりません。変えるのは、決め方のほうです。
3つだけ紹介します。
1つ目。決める日を先に決める。「来週の火曜日に決める」とだけ決めておきます。内容は決めなくていい。決める日が決まっていないから、永遠に先送りになるだけです。
2つ目。選択肢を2つに減らす。3つ以上あると、人は選べません。やるか、やらないか。この形にすると、たいてい2秒で分かります。
3つ目。誰かに言う。「火曜日に決めます」と一人に伝えておく。それだけで、火曜日に考えます。意志ではなく、約束に助けてもらう形です。
この3つは、全部気合が要らないのが特徴です。気合で動ける人なら、そもそも困っていません。
そして、決めたあとに間違いだったと分かっても大丈夫です。決めた人だけが、早く間違えられます。早く間違えた人が、早く直せます。
迷い続けた人は、間違えもしないかわりに、何も手に入りません。動いた人にだけ、次の材料が渡されます。
小さく決める練習として、今日中に1つだけ返事をしてみてください。保留にしているメールでも、誘いでも構いません（聞き上手ほど決まらない。個別相談の落とし穴）。
まとめ
- 足りないのは情報ではなく、決断
- 迷っているあいだ、状況は固定されている。何も入ってこない
- 手放すと、場所が空く。空いた場所にだけ、新しいものが入る
- 決めた人は顔が変わる。周りは無意識にそれを見ている
- 申し込む、相談する。それも全部、立派な決断
- 決めないことも決断。今のままを選んだ、という決断
情報を集める手を、いったん止めてみてください。もう、答えは出ているかもしれません。
そして、進めないとき「まだ準備が足りないからだ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。
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