自己紹介を作ろうとして、手が止まる。
何から話せばいいのか。実績から？ 想いから？ 会社の説明から？
とりあえず書いてみると、なんだか会社案内みたいになる。
僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この「何から話せばいいか分からない」は、才能の問題ではありません。
60秒を、4つに分けてください。それぞれに役割があります。
役割が決まると、書けます。
自己紹介のテンプレート① 最初の10秒
一番大事なのが、ここです。
そして一番多い失敗も、ここです。
いきなり商品やサービスの説明から入る。
気持ちは分かります。早く伝えたいですから。でも思い出してください。
目の前の人は、あなたにまだ興味を持っていません。
これは冷たいという意味ではありません。当たり前のことです。会ったばかりなんですから。
だから最初の10秒は、振り向いてもらうためだけに使います。
やり方は2つあります。
1つは、キャッチコピーで入る。一言で「なにそれ」と思わせる言葉です。
もう1つは、突然の質問で入る。
こちらは脳の仕組みを使っています。人は質問されると、頼まれていなくても勝手に考え始めます。考え始めた人は、もう聞く態勢に入っています。
ここで専門用語を使うのだけは、やめてください。一瞬で興味が消えます。
自己紹介のテンプレート② 次の10秒
（肩書きの作り方は肩書きは、かっこいいほど仕事につながらない？に書きました）
ここで、はじめて自分の仕事を言います。
型はこうです。
「（誰に）に、（何を）を提供する、（肩書き）の◯◯です」
たとえば、こんな形です。
「起業して3年以内の方に、案件獲得の型をお渡ししている、案件獲得プロデューサーの◯◯です」
ポイントは、肩書きです。
「経営コンサルタント」だと、何をしてくれる人かが伝わりません。名乗った瞬間に、相手の頭の中で「よくあるやつ」の箱に入ります。
「なにそれ？」と思われる肩書きにしてください。
肩書きは、職業名ではありません。どんな成果を出す人かを表す看板です。
自己紹介のテンプレート③ 35秒
ここが本体です。3つのやり方があります。
① メリット型（実績がある人）
これまで何をやって、お客さんにどんな変化が起きたか。ここは数字で言います。
「3日で20名集まりました」「半年で売上が2倍になったピアノ教室があります」
順番は、自分の変化 → 他の人の変化です。自分の話だけだと自慢に、他人の話だけだと他人事になります。
そして、全部は言いません。「もっと知りたいな」で止めます。
② ビジョン型（実績がまだ少ない人）
どこを目指しているか。何を信じているか。
ここで大事なのは、言い切ることです。
「いつか◯◯できたらいいなと思っています」
これ、伝わりません。「できたらいいな」には、達成できない前提が入っているからです。聞いている人にも、それが伝わります。
「◯年までに、◯◯を500人輩出します」
言い切ってください。
③ 混ぜる型
メリットとビジョンの両方を短く入れる。慣れてきたら、これが一番強いです。
自己紹介のテンプレート④ 最後の5秒
そして、一番もったいないのがここです。
「よろしくお願いします」で終わる。
丁寧です。感じもいいです。でも、何も起きません。
相手は「で、私は何をすればいいんだろう」と思ったまま次の人の話に移ります。
だから、してほしい行動を言葉にします。
- 「あとで名刺交換させてください」
- 「名刺のQRから、2秒で動画が見られます」
- 「もし心当たりのある方がいたら、紹介していただけたら嬉しいです」
たった5秒です。でも、この5秒があるかないかで、その後がまったく違います。
人は、言われないとやりません。でも、言われてすぐできることなら、やってくれます。
言い切ることに、どれだけの力があるか
（削り方はうまい自己紹介ほど、案件につながらないへ）
35秒のところで「言い切ってください」と書きました。
これ、根性論に聞こえるかもしれません。でも僕には、そう思えない体験があります。
27歳のとき、事故で体の左半分が動かなくなりました。20軒以上、病院や整体を回りました。どこでも「原因が分かりません」と言われました。
3年、その状態でした。
そのあいだ、僕がずっと言っていた言葉があります。
「よくなったらいいな」
……今なら分かります。この言葉には、よくならない前提が入っています。
北千住の、気功と整体の先生に出会って、そこから変わりました。言い方を変えたんです。
「よくなる」
たったそれだけです。願望を、断定にした。
半年後、ジムでトレーニングができるようになりました。
医学的にどうこう、という話をするつもりはありません。ただ、自分が使う言葉は、自分が一番聞いているということは、はっきり言えます。
一日で一番あなたの言葉を聞いているのは、あなた自身です。
自己紹介も同じです。「できたらいいなと思っています」と言い続けている人と、「します」と言い切っている人。一年後の差は、たぶん本人が思っているより大きいです。
そして聞いている側も、ちゃんと感じ取っています。この人は本気なのかどうか、を。
一分の自己紹介の例文を、そのまま使わない
テンプレートを渡すと、例文をそのまま覚えて話す方がいます。おすすめしません。
借りた言葉は、必ず浮きます。話している本人がしっくり来ていないので、聞いている側にも伝わります。
使うのは、枠だけにしてください。10秒・10秒・35秒・5秒という配分と、それぞれの役割。中身は自分の言葉で埋めます。
埋め方は簡単です。普段、人に説明するときの言い方をそのまま書き出す。きれいにしようとしないでください。
書き出したら、声に出して読んで、言いにくいところを直します。言いにくい言葉は、書き言葉になっているサインです。
そして、完成したら1回で終わりにしないこと。実際に人前で使って、相手の顔を見る。どこで顔が上がって、どこで下がったか。それが一番正確な採点です。
3回も使えば、自分の言葉になります。そこまで来ると、原稿を忘れても話せるようになります。
そして、長さ違いで用意しておくと、どんな場でも困りません。30秒、60秒、90秒。削る順番を先に決めておけば、その場で慌てずに済みます。短いほうから作るのがコツです。30秒が言えるようになれば、あとは足していくだけで済みます。逆から作ると、本番で必ず削り損ないます（交流会の自己紹介は、業種で変えない）。
まとめ
- 60秒を4つに分ける。役割が決まると書ける
- 最初の10秒：振り向いてもらう。いきなり商品説明をしない
- 次の10秒：誰に・何を・肩書き。肩書きは「なにそれ？」を狙う
- 35秒：メリットかビジョン。「できたらいいな」でなく「します」で言い切る
- 最後の5秒：してほしい行動を言う。「よろしくお願いします」では何も起きない
- 言い切る。「できたらいいな」には、できない前提が入っている
型があると、迷いません。あとは中身を入れるだけです。
そして、うまく作れないとき「自分には語れることがないからだ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。
あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。自分の現在地が分かると、次の一歩が見えてきます。