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今日も、やろうと思っていたことが終わらなかった。

寝る前に、その日を振り返る。

そして、できなかったことばかりが出てきます。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この数え方を続けている限り、明日も動けません。

できていないことを数えると、動けなくなります。

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なぜ、動けなくなるのか

理由は、単純です。

できなかったことを数えると、自分が「できない人」になるからです。

そして、できない人は動きません。動いても無駄だと思っているので。

しかも厄介なのは、この数え方が正しく見えることです。

事実、できていないのだから、責めるのは正当だと感じます。

でも、正しい認識と、動ける認識は別物です。

自分を責めて動けるようになった人を、僕はほとんど見たことがありません。

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「今日は何ができたか」に変える

やることは、1つです。

質問を変えてください。

• ✗ 今日、何ができなかったか
• ○ 今日、何ができたか

これだけです。

そして、この質問には必ず答えがあります。

どんな日でも、何かはやっています。

• 電話を1本かけた
• 断られたけれど、話しかけた
• 資料を半分だけ作った

半分でも、やっています。

できなかったことを数える人は、この半分をゼロとして計上しています。

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順番を、覚えてください

僕がおすすめしているのは、この4つの順番です。

① 今日、何ができたか② それに感謝する③ どうなりたいか④ 明日、何にトライできるか

大事なのは、①から始めることです。

多くの人は、③から始めます。「どうなりたいか」から入る。

すると、必ず今の自分とのギャップが見えます。そして落ち込みます。

でも、①から入ると違います。できたことを確認してから理想を見るので、地面に足がついた状態で見られます。

同じ理想を見ても、立っている場所で見え方が変わります。

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長い計画は、要りません

もう1つ、大事な話をします。

3年後、5年後、10年後の計画。

こういうものを立てたがる方が多いです。

でも、僕はあまりおすすめしていません。

理由は、はっきりしています。

今の自分が変わっていなければ、意味がないからです。

10年後の自分は、今日の自分の延長線上にいます。

今日の自分が変わらないまま、10年分の計画だけが立派になっても、そこにはたどり着きません。

ある方の言葉を借りると、こうです。

3年後、5年後、10年後の未来を描くことより、今日の自分を猛ダッシュしろ。

今どうか。それしかありません。

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長期の計画は、逃げ場になります

もう1つ、あまり言われないことを書きます。

長い計画は、気持ちよく逃げられます。

3年後の絵を描いているあいだ、人は前向きな気分になれます。実際に何もしていないのに、進んでいる感じがします。

そして、今日やるべき気の重いことからは、うまく目をそらせます。

だから、計画づくりに時間をかけている人ほど、動いていなかったりします。

もちろん、方向は決めておいたほうがいいです。

でも、方向は紙1枚で足ります。残りの時間は、今日に使ってください。

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決まった形を、たまに崩してください

もう1つ、実務的な話を。

人は、放っておくとやり方を固定します。

同じ道を通り、同じ時間に同じことをする。

これは効率がいいのですが、固定しすぎると、新しい発想が出てこなくなります。

だから、たまに崩してください。

そして、予定が思い通りに進まなかった日ほど、面白がってください。

「これは何のサインだろう」

こう受け取れる人は、崩れた日から何かを拾います。

イライラして終わる人は、何も拾いません。同じ一日なのに、残るものが違います。

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1個ずつで、いいんです

最後に。

いきなり大きなことをやろうとしないでください。

1個ずつ足していけば、それでいいです。

今日は電話を1本かけた。明日は2本かけてみる。

それも、立派な行動です。

そして、こういう小さな行動を「行動のうちに入らない」と切り捨てる人が、本当に多いです。

切り捨てるから、できたことがゼロになります。

ゼロだと思うから、動けなくなります。

1個を1個として数える。

これだけで、変わります。

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会に出るときも、同じです

もう1つ、応用の話をします。

交流会などに出るとき、決め事を1つ持って行ってください。

• 自己紹介の言い方を決めておく
• 誰よりも明るく振る舞う
• いつもの3倍、笑顔でいる

そして、その日の評価は決め事を守れたかどうかでしてください。

仕事が取れたかどうかでは、評価しないでください。

理由は、はっきりしています。

仕事が取れるかどうかは、自分では決められないからです。

相手が決めることです。今日決まるかもしれないし、1年後かもしれない。

一方、明るく振る舞うかどうかは、100パーセント自分で決められます。

自分で決められることだけを、成績表に載せてください。

そうすると、行くたびに成功します。行くたびに成功すると、また行けます。

そして、行き続けた人のところに、結果は後から来ます。

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まとめ

• できなかったことを数えると、自分が「できない人」になる
• 正しい認識と、動ける認識は別物
• 質問を「今日、何ができたか」に変える
• できたこと → 感謝 → どうなりたいか → 明日のトライ、の順番
• 長期の計画より、今日を全力で走る
• 長い計画は、気持ちよく逃げられる場所になる
• 1個ずつでいい。1個を1個として数える

今夜、今日できたことを3つ書き出してみてください。

そして、進んでいないと感じるとき「自分は何もできていない」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、次の一歩も見えてきます。

講座を受けている。本も読んでいる。メモも取っている。

なのに、去年と何も変わっていない。

そして、こう思います。

「まだ勉強が足りないんだ」

そしてまた、次の講座を申し込む。

僕は起業して12年、500名を超える経営者の方をサポートしてきました。この輪から抜けられない方に、いつも同じことを伝えています。

足りないのは、勉強ではありません。

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まず、責めなくていいです

先に言っておきます。これはやる気の問題ではありません。

人には、動き方のタイプがあります。心理学では、大きく2つに分けます。

全体型の人は、結論を急ぎます。ざっくりした話が聞ければ、それで動けます。細かい説明は、むしろ邪魔に感じる。

詳細型の人は、ざっくりだと動けません。マニュアル、ステップ、具体的な指示。それがないと、体が動かない。物事を細かく細かく進めていくタイプです。

だから「さあ、すぐ実践してください」と言われても、いきなりは動けない。

これは怠けているのではありません。そういう作りになっているだけです。

ただ、そのままだと、いつまでも動けません。だから作りを変えます。

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3割できたら、発射してください

僕が500人に言い続けてきた言葉があります。

3割で、発射する。

多くの人は、50%、60%、70%まで持っていかないと動けません。

でも、そこまで準備している間に、時代が動いてしまいます。

やっと動こうと思ったときには、そのニーズがもう無くなっていたり、価値が下がっていたりする。準備している間に、市場のほうが変わっているんです。

だから、3割でいい。3割できたら、まず出す。

成功している人を見ていると、本当にこれです。

教わってきたら、とりあえず誰かに試してみる。それが習慣になっています。

そして、ここが大事なところなんですが。

この差は、勉強ができるかどうかとは関係ありません。すごいノウハウを持っているかどうかとも、関係ない。

出すか、出さないか。それだけです。

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「ここまでやらないとダメ」を、下げてください

では、詳細型の人はどうすればいいか。

新しい癖をつけるしかありません。

詳細型の人には、無意識のマイルールがあります。

「ここまでやらないと、出しちゃダメだ」

これが80%のところに設定されている。

だったら、そのラインを下げます。

80%でないと動けない人は、まず50%で動いてみる。慣れてきたら、40%、30%と下げていく。

不思議なもので、これをやると本当に変わります。

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考える前に、動かしました

実際にあった話をします。

僕がサポートしていた女性の方が、まさにこのタイプでした。

全部学ばないと動けない。

でも、じゃあ全部学んだら動けるのかというと、動けないんです。

何でも細かく考えてしまう。

「こうやったら、うまくいかないんじゃないか」

「ああやったら、うまくいかないんじゃないか」

やってもいないのに、結論をどんどん出してしまう。

そして結果的に、行動が先延ばしになる。

そこで僕は、ある方法を取りました。

考える隙を与えないことにしたんです。

「はい、これやってきて」

「はい、次はこれやってきて」

実践課題を、どんどん出しました。マイナス思考になる前に、行動させてしまう。

すると、どうなったか。

その人、変わりました。

やることが癖づいて、どんどんできるようになって、仕事もたくさん取れるようになって、独立開業もうまくいきました。

考え方を変えたのではありません。行動の順番を変えただけです。

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早く失敗したほうが、早く進みます

もう1つ、3割で出したほうがいい理由があります。

早く失敗できるからです。

3割で出して、違ったと分かる。そうしたら、すぐ修正できます。戻る距離が短い。

でも、80%、90%まで作り込んでから出すと、どうなるか。

それをやったからといって、いきなり成功するわけではありません。そして「全然違うじゃん」となったとき、20%まで戻らないといけない。

せっかく作り込んだものを、大きく壊すことになります。だから、余計に動けなくなる。

もう1つ、忘れてはいけないことがあります。

講座で聞く成功事例は、たくさんあります。「こうやったらこうなりました」という話。

でも、それは他人の事例です。あなたの事例ではありません。

自分の事例を作るには、まずやるしかないんですよ。

3割で発射して、走りながらブラッシュアップしていく。この考え方を持っている人が、結果を出します。

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「全部学んだら、やります」

ここまでは、自分の話です。ここからは、お客さんに言われたときの話をします。

セールスの場面で、こう言われることがあります。

「今こういうことをやっているので、それが終わったらやります」

……大体、来ません。

これは冷たく言っているのではなく、事実として来ないんです。

「全部学んだらやります」というのは、やらない理由を作っているだけだからです。

だから僕は、こう聞き返します。

「全部学び終わるのは、いつなんですか？」

すると、大体こう返ってきます。

「1年後くらいですかね」

1年です。1年あれば、状況はまったく変わります。

そして正直に言うと、こう言う方は、そのときいっぱいいっぱいなんだと思います。責める気はまったくありません。

ただ、僕はそこで契約しません。すぐに終わりにします。

もちろん、詳しくお話は伺います。そのうえで、無理に引っ張らない。待っていても来ない相手を待つのは、お互いの時間の無駄だからです。

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3回目で、快感に変わります

最後に、僕がずっと信じている話をします。

マインドマップを作ったトニー・ブザンさんから、直接教わったことです。

人間は、1回目に失敗すると、すごいダメージを受ける。2回目も、傷つく。でも3回目になると、だんだん快感になってくる。チャレンジすることに、快感を覚えてくる。だから、3回目までは諦めるな。そうすると、脳が変わってくる。

これを聞いてから、僕は信じてやり続けました。

結果、自分が変わりました。

だから今、塾生やクライアントの方には、必ずこれを伝えています。

過去に一生懸命やって失敗して、傷ついた経験がある人ほど、動けなくなります。当たり前です。痛かったんですから。

でも、その痛みが快感に変わる地点が、3回目にある。

そこまで行けば、あとは勝手に動けるようになります。

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まとめ

• 足りないのは勉強ではない
• 動けないのはやる気の問題ではなく、詳細型という作りの問題
• 3割で発射する。準備している間に、市場が変わる
• 「ここまでやらないとダメ」のラインを下げる
• 考える隙を与えない。行動の順番を変えるだけで人は変わる
• 早く失敗したほうが、戻る距離が短い
• 成功事例は他人のもの。自分の事例は、やらないと作れない
• 「全部学んだらやります」は、やらない理由
• 3回目で快感に変わる。そこまでは諦めない

いま学んでいることの中で、3割できているものはありませんか。

それ、今日出せます。

そして、変われないとき「まだ勉強が足りないからだ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。

あなたの案件が「どこで止まっているのか」は、無料の診断ツールで60秒でチェックできます。止まっている場所が分かれば、今日出すものも決まります。