弱みは、見せたくない。
かっこ悪い時期のことなんて、なおさらです。
まして仕事の場で話すなんて、一番やりたくないことだと思います。
僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。その気持ちは、痛いほど分かります。
ただ、1つだけ知っておいてほしいことがあります。
一番言いたくない場所が、たいていその人の一番いい場所です。
隠している場所に、優しさも、深さも、人としての魅力も全部あります。隠すほど、人は遠ざかっていきます。
前提を1つだけ。自分のときだけ、基準が変わります
不思議なことがあります。
自分のかっこ悪いところは、絶対に出したくない。
では、他人のかっこ悪い場面を見たとき、私たちはどうしているでしょうか。
馬鹿にしているでしょうか。
していないですよね。
むしろ、応援したくなる。その人のことを、前より好きになることさえあります。
人間は、そういう生き物です。
自分に対してだけ、違うものさしを当てている。
ここに気づくと、少し楽になります。
自己開示は、テクニックではありません
先に、間違えやすいところを書きます。
「弱みを見せると信頼される」と聞いて、話しやすい失敗談を用意する人がいます。
うまくいきません。
用意できる弱みは、弱みじゃないからです。
話す前に整えた時点で、それは実績の一種になっています。聞いているほうは、なんとなく分かります。
効くのは、言おうとすると喉が詰まるほうの話です。
僕が、3年間誰にも会わなかった話
正直に書きます。
27歳のとき、僕は結婚して、住宅ローンを組みました。家の工事が始まったばかりでした。
そのあと、交通事故に巻き込まれました。
そこから、3年間、寝たきりです。
離婚しました。お金もありませんでした。誰とも会っていないので、頼る人もいません。
人生のどん底、という言葉がありますが、あれは本当にあります。
（もう、終わったな）
ただ、いちばんきつかったのは、体ではありませんでした。
恥ずかしさです。
こんな自分を、誰にも見せたくない。
だから僕は、友達と一切、連絡を取りませんでした。
誰にも会いませんでした。
僕の記録には、空白の3年間があります。
50人の前で、話しました
そこから人生を変えたくて、僕は心理学を学びに行きました。
そこには、向上心の高い人が50人いました。半年間、一緒に学びました。
そして最後の日に、僕は勇気を出して話しました。
一番言いたくなかったこと。
恥ずかしいと思って、3年間ずっと隠してきたことです。
（引かれるだろうな）
正直、話したあとで後悔すると思っていました。
返ってきたのは、逆でした。
信じられないくらいの言葉を、みんなからもらいました。
「生きていてくれて、ありがとう」「自己開示って、こんなふうに返ってくるんですね」「だから、あんなにみんなを笑わせたり、元気にできるんですね」
こんなつもりで話したわけではありません。
なのに、僕への印象が、話す前よりも良くなっていました。
あとで分かったのですが、自己開示しているその瞬間が、相手から見るとかっこいい瞬間なんです。
自分では、一番かっこ悪いと思っている場面なのに。
「それ、財産だね」
そのとき仲良くなった友人がいます。
彼はすでに起業していて、社員も抱えていました。
彼は、僕の話を聞いてこう言いました。
「それ、財産だね」
正直、意味が分かりませんでした。
（財産？ 一番隠したかった話が？）
意味が分かるまでには、何年もかかりました。
その話が、そのまま仕事になりました
起業して、経営者の方をサポートするようになりました。ビジネススクールもやりましたし、コーチングもやっています。
その中で、この話をする場面があります。
すると、泣く方がいます。
ご本人が、いま苦しい最中なのだと思います。そして、こう言われます。
「勇気をもらいました」
「だから、先生にお願いしたいんです」
僕は売り込んでいません。自分が一番かっこ悪かったころの話をしただけです。
セミナーの最後も、ずっと同じでした。
値段も、内容も、期限も、もちろん伝えます。
でも締めは、必ずこの話でした。
逆境は、誰にでもあります。そして人には、それを乗り越えていく力があります。もし今その最中なら、僕が全力で背中を押します。一緒に越えましょう。
売り込みの言葉より、こちらのほうが人を動かしました。
前に進みたい人にとって、誰かの逆境の話は、道しるべになるからだと思います。
自慢話が、1つも入っていません
この話には、特徴があります。
自慢が、1つも入っていません。
実績も、数字も、資格も出てきません。
出てくるのは、動けなかった3年と、誰にも会えなかった自分だけです。
それでも人が動くのは、ストーリーが共感を生むからです。
同じことを、僕がサポートしている方々にもやってもらいました。
結果は、全員同じでした。
業種も年齢も関係ありません。実績を並べていたときより、はるかに人が近づいてきます。
まとめ
- 自分のかっこ悪さは隠したいのに、他人のそれは応援したくなる
- 用意できる失敗談は、弱みではない。言うのが怖いほうが本物
- 僕は27歳で事故に遭い、3年寝たきりになり、離婚した。3年間、誰にも会わなかった
- 50人の前で話したら、印象が前より良くなった
- 自己開示している瞬間は、相手から見るとかっこいい瞬間
- その話が、そのまま仕事になった。自慢は1つも入っていない
自分に強みがないと感じるとき、人は「もっと実績を作らなければ」と思い込みがちです。でも本当は、もう持っています。一番出したくないところに、置いてあるだけです。
最後に、1つだけ考えてみてください。その話と、自分の仕事は、どこでつながるでしょうか。
つながりが見つかった人から、言葉が変わっていきます。
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