資料が、まだ整っていない。
言い方も、もう少し練りたい。
一度出したら、直せない気がする。
僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。準備が終わらない人を、数え切れないほど見てきました。
その方々に共通しているのは、能力の低さではありません。むしろ逆で、丁寧な人ほどここで止まります。
準備は、終わらないようにできています。
終わらせようとしている限り、始まりません。
人は、2つに分かれます
長く見ていると、動ける人と動けない人の違いが、はっきり見えてきます。
分かれ目は、性格ではありません。順番です。
やってから決める人と、決めてからやろうとする人。
成果を出している人は、圧倒的に前者です。やってみて、悪ければ変える。その繰り返しで形にしていきます。
一方で、決めてからやろうとする人は、いつまでも決まりません。
計画を練るほど、やらない理由が増えます
（情報を集めるほど動けなくなる話は先延ばし癖の治し方は、完成させないこと？へ）
決めてから動きたい人は、まず調べます。人にも聞きます。
ここに落とし穴があります。
いろんな人に聞くほど、いろんな失敗の可能性が集まってくるんです。
こういうとき失敗するよ。あれは気をつけたほうがいいよ。
親切で言ってくれている話ばかりですが、集めれば集めるほど、頭の中で失敗の場面だけが増えていきます。
そして、まだ起きてもいないことへの対策を練り直し続ける。
計画を練っている時間は、動いていない時間です。
プランは30%でいい
では、どれくらい準備したら出していいのか。
僕の感覚では、30%です。
3割できたら、出す。残りは走りながら作る。
「そんな雑な」と思われるかもしれません。ただ、100%まで詰めた計画も、相手に出した瞬間に作り直しになります。
それなら、早く出して早く直したほうが、完成は早い。
100点の準備より、60点を3回出したほうが、結果的にいいものになります。
子どもには、計画がありません
いちばん分かりやすい見本は、子どもです。
やりたいと思ったら、やる。転んだら、また立ってやる。
計画を立ててから遊ぶ子どもはいません。やりながら、うまいやり方を見つけていきます。
大人になると、これが逆になります。やる前に頭の中でシミュレーションをして、その中で勝手に失敗して、動かなくなる。
子どもが持っていて、大人が失くしたのは、勇気ではありません。順番です。
前向きに見える人ほど、怖がりです
（数え方の話は自己肯定感が上がらないのは、反省が正しいからに書きました）
ここまで読んで、「そうは言っても、自分は気持ちが弱いから」と思った方がいるかもしれません。
そう思っている方に、ぜひ知ってほしい話があります。
松岡修造さんが、ラジオで質問を受けていたそうです。
「どうしたら、いつも前向きで、何にでも挑戦できるようになれますか。私はすぐ諦めたり、ビビったりしてしまいます」
修造さんの答えは、こうでした。
「実は僕は、極度の怖がりです」
テニスをやっていたときから、ずっと怖かった。負けたらどうしよう、負けたらどうしよう。怖いものでしかなかった。
その怖さを乗り越えるために、わざとああやっているんだ、と。
意識してやらないと無理なんです、という話でした。
あれだけエネルギーの塊に見える人が、です。
自己肯定感が上がらない人へ。ネガティブは出る前提
同じ話を、別の人もしています。
自己啓発の世界的な指導者として知られるアンソニー・ロビンスは、朝いちばんに氷水のプールに入るそうです。自宅に、氷が浮かんだ深いプールがある。
彼はこう言っています。
「誰が好き好んで氷水に入ると思う。俺はこれ、好きでやってねえんだよ」
放っておけば、自分だって勝手にネガティブになる。だから、支配されないために、やりたくないこともルールとして決めてやるんだ、と。
つまり、こういうことです。
ネガティブが出ないようにするのは、無理。
大事なのは、出ないようにすることではなく、出たときにどう戻すかを持っているかです。
★「ネガティブが出るうちは、まだダメだ」と思っていました
これは、僕自身の話です。
以前、学びの場に通っていた時期に、僕はこう思い込んでいました。
もっと高い人間にならなければいけない。ちょっとでもネガティブが出てくるうちは、まだまだダメなんだ。
（また落ち込んでいる。自分はまだ足りない）
そうやって、落ち込むたびに、落ち込んでいる自分をもう一回叩いていました。二重に疲れます。
考え方が変わったのは、さっきの修造さんの話を知ったときです。
完璧にならないから、やっている。
いつだってご機嫌でいたいけれど、そう思えない日だってある。ただ1つだけ、最悪な日はない、とだけは心に決めている。
これを聞いたときに、それでいいんだ、と思えました。
この話は、半年以上サポートしてきた経営者の方の、最終回でもそのまま渡しました。振り返りをしていて、自分で決めたことができていない、と落ち込んでいた場面です。
全部を完璧にできる人など、いません。上がってしまった瞬間に、すっと戻せるかどうかだけです。
戻し方を持っていない人は、そのまま行ってしまいます。
モチベーションを維持できない人ほど、直せる形で出す
とはいえ、何も考えずに出せという話ではありません。
直せる形で出す、という条件だけは付けてください。
一度出したら取り返しがつかないもの、たとえば契約や、大きな金額が動くものは、しっかり準備したほうがいい。
一方で、記事も、案内文も、セミナーの構成も、ほとんどは後から直せます。
直せるものは、早く出す。直せないものだけ、時間をかける。
この線引きをしておくと、「準備が足りない気がする」という不安の大半は、消えていきます。
30%で出すときに、守っている1つのこと
「3割で出す」と言うと、雑に出していいと受け取られることがあります。違います。
粗くていいのは、形のほうです。中身の芯だけは、外しません。
たとえば、案内文を出すとき。デザインは整っていなくていい。誤字が1つあっても死にません。ただ、誰に向けたもので、何が手に入るのか。ここだけは3割の段階でも決めておきます。
芯がないまま出したものは、反応を見ても何も分かりません。良かったのか悪かったのか、判断する軸がないからです。
逆に、芯さえ決まっていれば、形が粗くても反応は返ってきます。そして、返ってきた反応で形を直せます。
私が出すときに自分へ聞いているのは1つだけです。「これを見た人が、次に何をするか分かるか」
分かるなら、出します。分からないなら、そこだけ直してから出します。この確認は、30秒で終わります。
30%で出すというのは、手を抜くことではありません。時間をかける場所を、1か所に絞ることです（低い目標に変えたら、社員の動きが増えました）。
まとめ
- 準備は、終わらないようにできている。終わらせようとする限り始まらない
- 分かれ目は性格ではなく順番。やってから決めるか、決めてからやろうとするか
- 人に聞くほど失敗の可能性だけが集まる
- プランは30%で出す。60点を3回出したほうが、完成は早い
- 子どもが持っているのは勇気ではなく、順番
- 前向きに見える人ほど怖がり。完璧にならないから、やっている
- ネガティブは出る前提。大事なのは出たときに戻せるか
- 僕自身、ネガティブが出るうちはダメだと思い込んでいた時期がある
- 直せるものは早く出す。直せないものだけ、時間をかける
動けないとき、人は「自分は覚悟が足りない」と思い込みがちです。でも実際は、覚悟ではなく完成度の設定が高すぎるだけであることがほとんどです。
明日、いま止まっているものを1つだけ、3割の出来のまま誰かに見せてみてください。
出した人から、形になっていきます。
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