「自分には、強みがありません」
相談で、いちばんよく聞く言葉です。
僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。この言葉を聞いたとき、僕は得意なことを探しません。
強みは、たいてい本人が恥ずかしいと思っている場所に隠れています。
「そういう自分が、すごく嫌いなんです」
ある方の話をします。
写真と映像を撮る仕事をされている方でした。
その方が、個別の相談でこう言われました。
「今、自分のことが好きじゃないんです」
理由を聞くと、幼少期の話が出てきました。
ずっと、親の顔色を伺って育ったそうです。
そしてそのまま大人になったので、常に人の顔色を、心を伺ってしまう。そういう自分ができあがってしまった。
（こんな自分が、嫌だ）
そう思っていらっしゃいました。
ところが、作品が明らかに違いました
一方で、僕は前から気になっていたことがありました。
その方が撮る写真と映像が、他の方とまったく違うんです。
（よく、こんな瞬間が撮れるな）
特に、いい笑顔を撮る。
不思議でした。技術の話だけでは説明がつかない。
だから、聞いてみました。
「どうして、こんないい笑顔が撮れるんですか」
返ってきた答えが、これでした。
「僕は、3秒先の顔が見えるんです」
……この一言を聞いた瞬間、僕は「あっ」と思いました。
つながったんです。
そして、こうお伝えしました。
「それって、あなたが幼少期に人の顔色を伺ってきた、そのコンプレックスが、今は強みになっているんじゃないですか」
その方は、大号泣されました。
ずっと嫌いだった自分。恥ずかしいと思っていた自分。
その部分が、誰かを喜ばせる写真を撮っていた。
そこから、別人になりました
この日を境に、その方は変わりました。
何が起きたのかというと、自分で自分を認められるようになったんです。
自分で自分を尊重できるようになった。
そして、こう言うようになりました。
「自分には、いいところしかない」
……最初に会ったときと、同じ人とは思えませんでした。
技術は、何も変わっていません。
変わったのは、自分の見方だけです。
数字が、そのあとについてきました
結果として、何が起きたか。
単価が上がりました。
そして、半年で1,000万円を超え、そのあと1,500万円までいきました。
その前は、どうだったか。
月に、最高でも30万円でした。
……同じ人が、同じ機材で、同じ技術で撮っています。
変わったのは、自分をどう見ているかだけ。
ここが、この話でいちばん怖いところであり、いちばん希望のあるところだと思っています。
なぜ、劣等感の側に隠れているのか
ここから、仕組みの話をします。
強みが劣等感の裏にあるのには、理由があります。
その人が、人より多くの時間を使ってきた場所だからです。
人の顔色を伺ってきた人は、人の表情を見ている時間が、他の人より圧倒的に長い。
好きでやっていたわけではありません。必要だったからやっていた。
でも、時間は積み上がります。
そして積み上がった時間は、技術になります。
本人にとっては苦しい記憶なので、それが技術だと気づけないだけです。
気づかないまま、一生終わる人がいます
ここが、もったいないところです。
劣等感は、先に壁として立ちはだかります。
だから多くの人は、そこを見ないようにして生きます。ふたをして、別のところで強みを探そうとします。
でも、探しても見つかりません。
すでに持っているものを、別の場所で探しているからです。
そして、そのまま気づかずに終わってしまう方が、本当にたくさんいます。
自分の武器を、一度も使わずに。
自分で見つける方法
とはいえ、自分では気づきにくいものです。僕自身もそうでした。
なので、2つだけ手がかりを渡します。
① 人に「なんでそんなことできるの」と言われたこと
自分にとっては当たり前すぎて、価値だと思っていないことです。だから自分では絶対に出てきません。
言われた記憶のほうを、探してください。
② 自分が「こんな自分は嫌だ」と思っている性質
心配性、気を遣いすぎる、細かい、要領が悪い、断れない。
この一覧を眺めて、「では、それを裏返すと何ができる人か」を考えてみてください。
- 心配性 → 先に危険に気づける
- 気を遣いすぎる → 相手の状態が読める
- 細かい → 人が見落とすものを見つける
- 断れない → 相手の事情を想像できる
全部、仕事になります。
人に見つけてもらうほうが、早いです
正直に書くと、自分ひとりで見つけるのは、かなり難しいです。
さきほどの方も、自分では一生気づかなかったと思います。「顔色を伺う自分」と「いい笑顔が撮れること」が、本人の中でつながっていなかったので。
だから、人に聞いてください。
聞く相手は、褒めてくれる人ではありません。あなたを長く見ている人です。
そして、こう聞きます。
「私が、他の人より自然にやれていることって何だと思う?」
「強みは何だと思う?」ではありません。それだと、褒め言葉が返ってきて終わります。
「自然にやれていること」と聞くと、答えが変わります。
「いつも先に気づいてるよね」「人が話しやすい空気を作るよね」
こういう答えが、探しているものです。
そして、返ってきた言葉に対して、こう思うはずです。
（え、そんなこと?）
その反応が出たら、当たりです。自分にとって当たり前すぎるものほど、強みである可能性が高いので。
まとめ
- 強みは、本人が恥ずかしいと思っている場所に隠れている
- 顔色を伺って育った方が、いい笑顔を撮る仕事をされていた
- 「3秒先の顔が見えるんです」
- 嫌いだった自分が、誰かを喜ばせる写真を撮っていた
- 気づいた日から別人になり、月30万円から半年で1,000万円を超えた
- 技術は変わっていない。自分の見方が変わっただけ
- 劣等感の側にあるのは、人より長い時間を使ってきた場所だから
- 探すのは、言われた記憶と、嫌だと思っている性質の裏返し
いま自分が「こんな自分は嫌だ」と思っていることを1つ書き出して、裏返してみてください。
そして、強みが見つからないとき「自分には何も無いからだ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。
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