名刺を作るとき、少し迷いませんでしたか。
肩書きを、何にするか。
そして結局、こうなった人が多いと思います。
「経営コンサルタント」
「◯◯コーチ」
「Webマーケター」
僕は起業して12年、500名を超える経営者の方と向き合ってきました。ここでつまずいている方は、本当に多いです。
職業名を名乗った瞬間、あなたは「よくあるやつ」の箱に入ります。
肩書き一覧の中に入ると、思い出されません
なぜ職業名がまずいのか。
相手の頭の中で、何が起きているかを考えてみてください。
「経営コンサルタントの◯◯です」と聞いた瞬間、相手はこう処理します。
「ああ、コンサルの人ね」
そして、すでに知っている「コンサルの人」の引き出しに入れる。
その引き出しには、過去に会った何十人もの人が入っています。あなたは、その中の一人になります。
すると、どうなるか。
後日、誰かが困りごとを抱えたとき、思い出されるのはその引き出しの一番上にいる人です。だいたい、一番最近会った人か、一番印象が強かった人。
箱に入るというのは、比べられる場所に置かれるということなんですよ。
手段を名乗るか、成果を名乗るか
（選ばれる理由の話は人は、機能ではなく「人」で選びますにも書いています）
では、どうするか。
考え方は1つです。
あなたがやっている「こと」ではなく、相手に起きる「結果」で名乗る。
- コンサルティングをする → 手段
- コーチングをする → 手段
- 動画を作る → 手段
これらは全部、方法の名前です。
相手が本当に欲しいのは、方法ではありません。その先で自分に起きることです。
だから、そこを名乗ります。
「案件が取れるようになる」なら、それを名乗る。「社員が自分から動くようになる」なら、それを名乗る。
手段は、後から聞かれたときに答えればいい。
僕は去年、自分の肩書きを全部変えました
これ、人に言うのは少し気恥ずかしいんですが、実際にやりました。
以前の僕の肩書きは、これでした。
「刺さる自己紹介プロデュースの、天下取りビジネスコーチ」
……いま見ると、なかなかです。
悪くはないんですよ。インパクトはあるし、覚えてもらえる。実際「天下取りって何ですか」とよく聞かれました。
でも、変えました。
今はこう名乗っています。
「起業家の、案件獲得プロデューサー」
なぜ変えたか。理由は1つです。
「天下取り」も「ビジネスコーチ」も、相手に起きる結果ではなかったからです。
「天下取り」は僕の世界観です。「ビジネスコーチ」は僕の手段です。どちらも自分側の言葉でした。
一方、「案件獲得」は、相手が欲しいものそのものです。
正直に言うと、変えるのは怖かったです。長く使ってきた言葉だし、それで覚えてくれている人もいる。捨てるのはもったいない。
でも、こう考えました。
覚えてもらうことがゴールなのか。仕事につながることがゴールなのか。
答えは、考えるまでもありませんでした。
インパクトと、伝わることは、別です
（言葉の作り方はキャッチコピーは、遠回りせず最終メリットを言ってくださいへ）
ここ、間違えやすいところなので、もう少し書きます。
肩書きを考えるとき、多くの人がインパクトを狙います。
面白い肩書き。変わった肩書き。「なにそれ？」と言われる肩書き。
これ自体は、悪くありません。実際、「なにそれ？」と思われるのは大事です。名乗った瞬間に処理されて終わるより、ずっといい。
でも、「なにそれ？」で終わってはいけないんです。
理想は、こうです。
「なにそれ？」と思われて、説明を聞いたら「あ、それ欲しい」になる。
インパクトだけの肩書きは、前半で止まります。面白がられて、そこで終わる。
成果が入っている肩書きは、後半までいきます。「案件獲得プロデューサーです」と言われて、案件で困っている人は「え、どういうことですか」と前のめりになる。
面白がられるのではなく、欲しがられる。ここを狙ってください。
肩書きの決め方は、この順番です
具体的な作り方も置いておきます。
1. 相手に起きてほしい結果を、一言で書く
「案件が取れる」「社員が動く」「値上げできる」。まず、ここから。
2. その相手を、頭に付ける
「起業家の」「社員数名の会社の」「40代からの」。誰のためかを付けると、一気に具体的になります。
3. 自分の立ち位置を、後ろに付ける
「プロデューサー」「専門家」「請負人」。ここは職業名でもかまいません。先に成果が来ていれば、箱に入らないからです。
順番が大事です。成果が先。手段は後。
そして、決めたらそのままにしないでください。
僕も、以前の肩書きを何年も使いました。使ってみて、反応を見て、合わなくなったら変える。
肩書きは看板です。看板は、店の中身が変わったら架け替えるものです。
「かっこいい肩書き」を狙うと、失敗します
肩書きを考えるとき、多くの人がかっこよさを先に置きます。
気持ちは分かります。名刺を渡すのは自分なので、恥ずかしくない言葉にしたくなる。
ただ、かっこよさを狙った肩書きには共通点があります。何をしている人か分からないのです。
横文字を組み合わせたもの、抽象的な価値を並べたもの。渡された側は、口に出して読めません。読めない肩書きは、人に紹介してもらえません。
実際、紹介の場面を思い出してみてください。「この人、◯◯やってる人なんだよ」と言われますよね。そこに入る言葉が肩書きです。
口に出して言いにくい言葉だと、紹介する人はその部分を飛ばします。飛ばされた時点で、その人は「よく分からない人」になります。
肩書きの一番の仕事は、その人がいない場所で紹介されることです。「こういう人がいるよ」と言ってもらえるかどうか。ここだけです。
だから基準は1つで足ります。小学生でも意味が分かるか。
そしてもう1つ。嘘は書かないでください。やっていないことを肩書きにすると、必ず後で苦しくなります。会った人が期待した話が出てこないので、その場で信用が落ちます。
背伸びはしなくていいんです。今やっていることを、相手の言葉に置き換えるだけで十分に伝わります。
迷ったら、実際に3人に言ってみてください。聞き返されたら、その肩書きはまだ届いていません。その場の顔が、全部教えてくれます。
直すのは、何度でもできます。看板は架け替えるものです。一度決めたら変えられない、という決まりはどこにもありません。相手が変われば、名乗り方も変わります。そのたびに直していけば、少しずつ自分に合ってきます。
言い換えの練習は、交流会の自己紹介は、理解されなくていいも参考になります。
まとめ
- 職業名を名乗ると、「よくあるやつ」の箱に入る。箱の中では比べられる
- 手段ではなく、相手に起きる結果で名乗る
- 手段は、後から聞かれたときに答えればいい
- インパクトだけで終わらせない。「なにそれ？」の次に「それ欲しい」が来るか
- 順番は、相手 → 成果 → 立ち位置
- 合わなくなったら変える。看板は架け替えるもの
長く使った肩書きを捨てるのは、もったいなく感じます。僕もそうでした。
でも、覚えてもらうことと、仕事につながることは、別です。
そして、名刺を渡しても何も起きないとき「自分の実績が弱いからだ」と思い込みがちですが、たいていの場合、原因はもっと手前にあります。
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